走进鸿星尔克直播间，发现国货都变了…
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作者 | 罗发财
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7 月 21 日，
国产运动品牌鸿星尔克宣布，
通过郑州慈善总会、壹基金
紧急捐赠 5000 万元物资驰援河南灾区。
网友们「感觉你都要倒闭了还捐了这么多」的心酸评论，
一把子将它送上了热搜第一名。
若不是此次捐款，
鸿星尔克这个名字，
不知还要多久才会被人想起。
在网上搜寻了鸿星尔克美股一季度报表，
净利润负 6000 多万。
2020 年年报上显示净利润负 2.2 亿。
而这样的企业，一抬手就拿出 5000w，
义无反顾捐给正在遭受天灾的中国同胞。
有人说是因为老总创业的时候工厂被淹过，
自己淋过雨，
所以想给别人撑把伞。
秉承「为众人抱薪者，
不可使其冻毙于风雪」
人们热情地涌进直播间，
让主播把所有的货都上架，
而在热衷 " 玩剧本 "" 拼销量 "" 搞营销 " 的互联网时代，
鸿星尔克的工作人员也没有抽准机会让大家使劲买，
而是劝大家理性消费。
鸿星尔克董事长甚至大晚上骑着单车亲自来了，
跑进直播间让大家「适度消费，不需要的不要买」
品牌的企业文化的朴实不言自明。
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一阵温暖的爱心接力下来，
鸿星尔克的爆卖，
其实有个现象，
让我觉得很值得探讨。
当大家冲进鸿星尔克直播间，
问他们最贵的鞋多少钱。
却发现最贵的只要二三百，
这些鞋均价只有 100 多块钱。
而我们的年轻人，
仿佛对这件事感到非常非常的惊讶。
印有一个品牌的 T 恤就能卖到几百甚至上千，
而他们的面料还不如几十织的新疆棉。
装有一样回弹气垫的球鞋，
国内品牌至多卖到四五百，
国外动辄上千，
我们却觉得很正常。
很多公众号宣扬 30 岁了还在穿快时尚是耻辱，
我们的广告里说用几千块钱的护肤品就能战胜熬夜。
一双设计很普通的球鞋只要经过炒作，
就可以买到上万块钱的天价，
而拥有他之后仿佛拥有了整个世界。
冷静下来后我在思索，
消费主义盛行的这几年，
我们是不是真的有在，
慢慢被灌输过高的消费理念？
鸿星尔克的价格，
才是真正符合我国国民消费水平的产品。
而他的质量也并不拉垮，设计谈不上丑，
为什么会今天通过捐款的手段，才被看见？
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一场河南暴雨的天灾，
让人们发现了很多良心中国企业。
蜜雪冰城，
本身就是河南企业，
一场暴雨淹了他们很多店铺。
不仅要自救，还捐了 2200w，
后来看灾情持续，
又给邻乡追加了 300 万。
比起很多在美股港股上市的饮料公司，
他们还在卖着 3 块钱一杯的柠檬水，
和两块钱一份的华夫筒冰淇淋。
华为派出 1100 余名工程师驰援一线，
为河南尽快恢复通讯。
这些工程师在地铁公司、重点医院、各种数据中心 ……
连夜抢修保证通讯。
1998 年洪灾，
当时还没有壮大起来的华为毫不犹豫捐款 4000 万，
放在 20 多年后的今天，至少是 4 个亿。
奇瑞汽车去年仅赚了 700 多万，
而为河南捐出了 3500 万。
贵人鸟集团 6.30 号才破产重组完，
也悄悄捐了 3000W，
老板和员工现在还在前线赈灾。
贵人鸟直播间，
里卖着 20 块钱一件的 T 恤和 100 的跑鞋，
便宜到不可思议。
白象方便面，捐款 500 万。
已经超过了任何一家国外食品公司，
我们好像才记起它的口味不输别人。
方大集团这次，
为河南捐了 1 亿现金 +1 亿物资。
去年疫情，
也是默默为武汉捐了两个亿。
查了查资料，
甘肃扶贫 5000 万，
达州脱贫 5000 万，
林林总总，
公益慈善竟累计超过 20 个亿 ……
而那些动辄标榜自己喜欢奉献，
热爱环保，人道主义的国际时尚大牌，
早就没了踪影 ……
这时候我才恍然发现，
那些故事都是讲给消费者听的，
人道和友好，
只是一个让我腰包掏的舒服些的人设而已。
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在河南有一家超市叫胖东来，
我也是通过这次的灾情才认识它。
这场暴雨捐了 5000 万后，
创始人还亲自带领团队去了受灾严重的地方抗洪抢险。
这家仅在河南两个城市开了店的超市，
服务有多好我看呆了 …
简而言之就是服务比海底捞还周全 1000 倍，
老板对员工也非常关怀，
上班能给他们创造条件坐着就不站着，
每周的休息日、各种福利、豪华的员工休息室，
诠释了什么才是真正的良心「资本家」
创始人于东来的故事也让人感动，
1995 年，下岗职工于东来，
盘下一个 40 平烟酒铺子，开始创业。
1996 年，台海危机爆发，
美国航母舰队驶入台湾海峡，干涉我国内政。
于东来从新闻里看到这个消息，
当时还只是个烟酒店老板的他愤怒了，
他叫上两个哥哥，
三兄弟开着车拿了两万块钱，
去给国家捐款造高科技武器，
他们就觉得：我们国家不能被欺负。
这样的创始人，
和这样的品牌故事，
竟然没有承袭下来，
广为传颂。
我不知道该说中国人太朴实，
还是我们确实需要在自己的品牌上，
重新思索该怎样营销。
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尽管中国很多商品数量都是世界第一，
但价值上却未必如此。
比如 2016 年的一篇关于中国眼镜的报道，
我们只能为外国品牌做 " 定牌加工 "，
一副眼镜出口价格只有 3 到 5 美元，
但贴上国外品牌 logo 的眼镜价格，
却可以达到 70 到 300 美元。
就如同这次鸿星尔克直播间里，
这次国货特步 匹克 再次出现新闻时，
当他们再次被大众重新注意到，
我们才发现这些品牌已经不是我们印象中的，
那些动辄就魔鬼配色的土味品牌了。
（外国人穿着国产鞋）
飞跃和回力为什么火到国外后，
年轻人才开始觉得它好看？
反倒是国外的大牌打着营销积累的消费基础，
在国内，用一些「阴间设计」，
不断挑战着人们的审美底线。
某国外奢饰品牌售价两万块的包就长这样
国外品牌讲一个故事，
叫做动人情怀。
中国品牌讲一个故事，
变成了贩卖情怀。
国外品牌卖的贵就是定位不同物有所值，
国内品牌高端线被千篇一律打成资本家割韭菜。
国外品牌铺天盖地的营销刷屏时，
带货博主们说：「起初看着丑，后来习惯了真香！」
国内品牌想要营销时，得到的市场反馈往往是
「又丑又土还爱买营销！」
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而今，在灾情最严重需要捐款时候。
这些铺天盖地讲故事和营销企业文化的品牌都噤声了。
我好像突然明白了老一辈动辄说的那句：
「国外牌子虽好，但哪天关键时候，
还是得靠我们自己。」
我也用这段安静的时光，
重新思考国货是否真的有那么不堪？
卖不上价是国货不配，
还是社会用国外品牌，
给我预设了一个高心理价位。
不行的是国货，
还是被营销洗脑的大众思维。
今天欣喜地发现，
终于有网红发了一篇，
鸿星尔克的国货穿搭。
而不是千篇一律的 zara hm 优衣库 甚至路易威登
或许，这会是一个新开始。
博主 @是小胡呢
很多人说 诶？
其实这样看，
和无数抵制新疆棉的快时尚及运动大牌，
时尚度根本没有差在哪嘛。
或许，除了国货当自强，
我们的内心，也该当自强。
