薇娅跌倒，谁能吃饱？
-
2021 走到了最后依然大瓜连连，不少网友感慨原以为王力宏离婚事件是最后的压轴，没想到被薇娅的高额罚款突然抢了风头。
12 月 20 日，薇娅因偷逃税款被税务部门处以 13.41 亿元罚款，ZAKER 新闻随即指出薇娅或将与 " 前车之鉴 " 雪梨一样，因违法违规行为而遭各社交平台封禁。
随后多家媒体报道称，薇娅关联的微博、淘宝直播、抖音、快手等平台的账号均已被封。" 薇娅全网被封 " 的话题也在热搜榜第一的位置上待够了一整晚。
值得一提的是，淘宝排名前三的带货主播已有两位（薇娅、雪梨）因偷逃税问题被罚，仅剩的李佳琦这根 " 独苗 " 也自然成为了外界关注的焦点。
而直播带货赛道中头部选手的离场，也预示着一场大洗牌式的抢位赛终将来临。
在薇娅被封当晚的直播场次中，李佳琦说了一句看似不起眼但其实信息量很大的话。
这其实也说明李佳琦早已意识到，竞争对手薇娅的缺席将会为自己直播间带来最直接的利好便是用户流量，原本薇娅直播间的用户势必会有一部分进入到李佳琦的直播中，成为可观的增量用户数字。
不仅如此，薇娅原本的合作品牌资源、供应链体系、直播带货的市场份额，甚至是公司的员工团队，都有可能倒向李佳琦一方。
一组数据可以更好地理解李佳琦和薇娅所处的领先位置。据红人点集平台曾公布的数据显示，今年 10 月 20 日各主播开启的双十一首场直播带货中，李佳琦销售额高达 115.39 亿元，薇娅销售额达 85.33 亿元，这两大头部主播合计销售额高达 200.72 亿元。
这是什么概念？作为全球最大日用消费品巨头之一，创立于 1837 年如今四舍五入已经有快两百年历史，在全球 160 多个国家都有生意的宝洁，要努力卖货半个月，才能与李佳琦、薇娅这一天的销售额旗鼓相当。
而位列第三名的雪梨相比之下则被拉开了巨大的身位，直播销售额为 9.3 亿元。这些庞大的直播带货数据背后，是品牌合作资源、供应链体系以及各主播市场份额最为直观的结果呈现。
如今随着薇娅和雪梨被封，理论上李佳琦可以切下更大的一块市场蛋糕。有了更多的增量用户涌入，原本失去合作方的品牌、供应链资源自然也会向李佳琦靠拢。
再来说说员工团队，实际上 20 日下午便有薇娅事业部信息通知群流出的截图显示，薇娅经纪人王斯让员工团队先行回家休息。
王斯在发言中也只表示员工在家赋闲期间工资照发，但并未透露重新恢复上班的预计时间表。值得一提的是，就城市而言，薇娅所在的谦寻文化（杭州）与李佳琦所在的美腕（上海）距离并不算太远。
从竞争关系层面来说，如今李佳琦无疑迎来了一波利好，但前提是李佳琦自己能经得起考验。
实际上在薇娅被罚消息被报道后，舆论场的目光也同步聚焦到了李佳琦的身上，不少网友纷纷在各种社交媒体渠道中喊话李佳琦，称千万不能做偷税漏税这类违法违规的事。
对此李佳琦所在公司美腕相关负责人接受媒体采访称：" 我们老老实实经营，本本分分直播，美腕一切经营正常。"
在偷逃税款的话题上，不得不提到 2020 年 10 月李佳琦与另一位头部主播辛巴的互怼。彼时辛巴在直播间中怒怼某主播（李佳琦）卖的同款按摩椅价格贵了 3000 多。
随后李佳琦在直播间曾表示，" 我卖的所有产品是正规渠道，要交税的，我不搞偷税漏税！"这样充满火药味的发言，纷纷让外界猜测李佳琦在内涵辛巴偷税漏税。
同样的，虽然李佳琦方面表示一直强调合规经营，但并不意味着这些所谓的保证与承诺都有可能被打脸。
例如在今年 10 月 29 日，业界便传出薇娅在税务方面出现了问题，彼时薇娅公司内部人士还曾对媒体称 " 假的，不是我们，别相信 "，如今看来也是啪啪打脸了。
所以在外界普遍看来，薇娅或许不是最后一个被披露偷逃税款行为的头部主播。
即便最终李佳琦真正经受住了审查考验，他也注定无法将薇娅空出来的市场份额和合作资源照单全收。毕竟个人的精力始终是有上限的。其实在原本的直播带货工作中，李佳琦也早已表示长期处于高负荷乃至透支的状态。
" 如果有一天我不做了，不是赚够了，而是身体吃不消了。"
2020 年李佳琦接受媒体采访时表示，一年 365 天他直播了 389 场，全年无休且经常要到凌晨 4 点才能入睡。每天处于不在直播就是在准备直播的路上。
要想切下更多的市场蛋糕，意味着更加夸张的高负荷状态，李佳琦未必会真正去挑战这种更为极限的工作状态。
市场也必然不希望出现单一赢家通吃的局面。
无论是后续梯队的主播群体，还是想要维系市场地位的淘宝直播，对直播带货虎视眈眈的抖音、快手们，以及 " 苦主播久矣 " 的各大品牌商家们，都不会放过这个难得的红利机会。
在业界看来，直播电商是淘宝目前较为核心的业务引擎，而其中的牌面人物当属所谓的 " 一哥 " 李佳琦和 " 一姐 " 薇娅，正是由于这两大王牌主播的存在，才更好地巩固了淘宝的用户流量、交易额等多维度数据。
如今随着双巨头格局的崩塌，淘宝直播需要面临如何形成一超多强或多元化并起等新的发展格局。这意味着淘宝主播市场将迎来新一轮的洗牌，更多的腰尾部主播或将得到扶持，最终目的是巩固淘宝自身的直播电商份额和优势地位。
毕竟在淘宝身后，不仅存在着同样在持续布局直播电商业务的京东、拼多多、唯品会们，还有在加速入场竞争的抖音、快手、小红书等内容平台。
而从品牌商家维度来说，必然更愿意看到主播市场百花齐放，而非以一家或两家独大的态势抢夺商品的定价权，霸占市场的流量渠道。
最为典型的便是此前 11 月下旬发生的李佳琦、薇娅 " 手撕 " 欧莱雅事件。
欧莱雅翻车的本质在于其在接受了李佳琦、薇娅直播间的 " 史上最低 " 底价条件后，却有意或无意地造成了自己直播间出现了 " 史上更低 " 的价格，从而引发用户和舆论的抨击。
不过舆论针对这起事件也并未聚焦在谁对谁错上，而是出现了对李佳琦、薇娅为代表的头部主播具备 " 垄断地位 "，从而可以不断向品牌方施压，拥有产品定价的绝对话语权现象的指责。
对此有不少网友指出，经过此次欧莱雅翻车事件，希望品牌方可以 " 觉醒 "，不要把成本项完全押注在给主播的高额抽成或天价坑位费上。
而是去掉主播这种 " 中间商 "，直接让利给消费者，从而让消费者买到真正优惠的产品。毕竟大家涌入头部主播的直播间 " 买买买 "，更为核心的是能获得更多的优惠价格。
如果这样的优势价格出现在品牌方自己的直播间中，想必许多用户还是会用脚投票。
实际上，各大电商平台以及抖音、快手等内容平台，近年来也均将扶持品牌、商家自播作为一项重要的布局策略在推进。
可以预见的是，把持着大量用户流量的头部主播们逐渐退场后，品牌、商家自播的直播间将获得更大的引流操作空间，这无疑是品牌、商家自播崛起的利好机遇。
所以整体而言，无论是雪梨、林珊珊、薇娅，还是下一个或将 " 跌倒 " 的头部主播，或许都不会再让某个单一主播或平台 " 吃饱 "，而是奠定一个直播带货多方良性竞争时代的开端。
