直播救不了俞敏洪

[CathyHuang]

1 月 8 日，俞敏洪在自己的公众号中透露，2021 年，在双减政策之下，新东方市值跌去 90%，营业收入减少 80%，员工辞退 6 万人，退学费，员工辞退 N+1，教学点退租等现金支出近 200 亿。

作为新东方的创始人，俞敏洪在过去的一年里可谓是壮士断腕。新东方的账户上少了 200 亿现金，但俞敏洪在教培市场中换来了一个体面的退场。

在教培业务遭受巨大打击后，俞敏洪带领着新东方决意转型。俞敏洪选定的赛道是直播电商。他以香港上市主体——新东方在线为核心，设立东方甄选直播卖货系统，切入农产品赛道，正式进军直播电商领域。

俞敏洪不是第一个在企业遭遇危机时转身进军直播电商领域的企业家了。上一个还是锤子科技的创始人——罗永浩。2020 年 3 月 19 日，罗永浩官宣进入抖音，开启直播带货的职业生涯。如今，仅仅过去 10 个月，罗永浩在法院的被执行信息都已经全面清零。虽然这并不意味着罗永浩还清了所有的债务，但直播带货确实让罗永浩换发了第二春，也成为了罗永浩还清债务，能够重启创业人生的一座桥梁。

在直播电商领域中赚到钱后，债务压力渐渐变小，罗永浩又重新出发，回归到科技领域，再次创业。可以说，直播电商让罗永浩起死回生了。

那么，俞敏洪能否在直播电商中复制罗永浩的奇迹呢？

在 ZAKER 新闻看来，难！

俞敏洪已经错过了直播电商的最佳时机。罗永浩在入局抖音直播电商时，淘宝有薇娅和李佳琪两大头牌主播，快手有辛巴集团，而彼时的抖音直播电商业务刚刚起步。抖音需要借助罗永浩的网红气质，来打造一张招牌，全面助推抖音直播电商在淘宝和快手的领域中，迅速开辟出自己的直播电商赛道。

罗永浩则恰好踩在了抖音电商的风口上。罗永浩的成功是有字节跳动在背后扶持的，但俞敏洪入局抖音电商时，抖音已经形成完整的直播电商生态。俞敏洪跟其他抖音电商的创业者是站在同一起跑线上的，是没有平台大规模流量扶持的。

从数据来看，俞敏洪的东方甄选直播带货的成绩也只能说是差强人意。在首场直播带货中，东方甄选创造了约 500 万营业额。这算是一个不差的成绩，但也称不上好。而且，在这场直播中，东方甄选售卖的农产品被消费者吐槽价格太贵。

俞敏洪给出的解释是，价格贵是因为质量好。可是，这仍然脱离了许多消费者的消费水平。例如，3.8 斤的阜平苹果价格 128 元，3 斤装的茶香猪礼盒价格 318 元等。

在接下来的直播中，东方甄选的销售数据也是一路下滑。根据飞瓜数据显示，在 12 月 29 日至 1 月 4 日的 7 场直播中，东方甄选的累计销售额不足 90 万元，平均每场直播销售额约 20 余万。

相比于直播首秀，东方甄选的直播数据直线下滑了 24 倍，堪称断崖式下滑。以目前的态势来看，俞敏洪想借助直播电商完成新东方的救赎，恐非易事。

ZAKER 新闻出品

文 / 肖邦