研究认证「好市多业绩」靠亚洲人买爆！抗通膨必备珍奶雪糕、辣椒脆片

知名美式卖场好市多（Costco）。路透社(photo:UDN)

知名美式卖场好市多（Costco）公布最新财报，2021年度营收年增16％，达到526亿美元（约合新台币1.5兆元）表现亮眼，比预期多出10亿美元。

虽然，受到运费和劳动力成本飙升影响，好市多上季毛利率略降约1个百分点；前一週公布的沃尔玛（Walmart）、Target财报，同样显示通膨侵蚀利润，导致经济衰退疑云再起。

不过，好市多的背后，却有一群「潜力消费者」，助攻它在通膨下长期成长。财经媒体CNBC揭露，这群金主就是亚裔美国人，甚至，也有望成为其他零售商的机会。

「过去的小众市场，有机会成为美国未来的核心主流，」消费者情报公司尼尔森爱科（NielsenIQ）的多元化行动负责人葛菈汉（Kymberly Graham）指出，如果满足亚裔消费者的需求，这块市场将有利可图。

亚裔是好市多常客，拥有近新台币4千亿元消费潜力

在美国，沃尔玛的典型顾客，是一年赚8万美元的59岁白人女性；Target则更年轻，是39岁的已婚白人女性，家庭年收入8万美元。

市调公司Numerator用数据告诉我们答案：她们是「亚裔」已婚女性，年收入超过12.5万美元，年龄介于35岁至44岁之间，拥有四年制大学或更高学位。她每2周至3周到好市多购物一次，每次平均消费114美元。

在好市多的消费群中，亚裔占比高达11.9％，甚至超越亚裔占美国人口总数的7％。

根据皮尤研究中心统计，亚裔人口，是美国成长最快速的族群，家庭收入中位数也是最高，购买力强大。尼尔森爱科分析，其消费潜力达130亿美元（约新台币3,814亿元）。

此外，亚裔家庭人数通常较多，所以偏好大批购买商品、寻找便宜货，选择到会员制量贩店购物的可能性，比一般美国人高出一倍以上。

既然要锁定亚裔消费者，就必须投其所好，关键就是他们怀念的家乡味！

对几家零售巨头来说，多销售主流的平价泛用品；反而是小型亚洲商店，吃下家乡味的利基市场，如韩国超市H Mart（韩亚龙）、大华超级市场（99 Ranch Market）、或印度超市Patel Brothers等。

好市多却抢先看到商机，例如东南亚的热带水果。出生于香港的Wendy Leung，今年4月走进洛杉矶的好市多，竟然看到东南亚最具代表性的水果榴槤，一盒又一盒摆满架上，让她又惊又喜！她告诉《CNBC》：「我注意到最近出现越来越多亚洲食物，榴槤也变成主流了。」

节日商品，又是另一个机会。一位在克利夫兰大都会区的民众Cindy Zhou表示，近几年，黑糖珍奶雪糕、腊肠、蚝油等经典食品，不时出现在货架上。在不可错过的重要亚洲节日，如中秋节、农历新年，好市多也会贩售佈置商品、月饼等代表性产品。

甚至，亚洲人干脆将自己的家乡食品，成功卖进好市多。来自四川的高静（Jing Gao，音译），创办了中国辣酱品牌Fly By Jing。一开始，原是仅限于线上直销的D2C业务，但老板本人就是好市多铁粉，顺势也向实体通路扩展。

今年2月，该品牌四川辣椒脆片终于在洛杉矶、夏威夷地区的好市多开卖，接连打入东北部、旧金山湾区、德州、太平洋西北地区。今年，预计将在洛杉矶首度推出红油水饺。

「好市多这样的大型零售商，迎合亚裔口味，再经过社群口耳相传，成为它的成长动能，」NPD集团首席产业市场分析师柯恩（Marshal Cohen）表示。

参考来源：CNBC、Yahoo News

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