学费几千、月入十万？又一个杀猪盘，疯狂割韭菜
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图片来源 @视觉中国
文 | 深氪新消费，作者 | Gawaine，编辑 | 黄晓军
根据外媒的统计数据，目前从个人小店到零售巨头，超过 100 万家企业正在放弃亚马逊。
封号、物流涨价、强制商品降价，越来越不友好的亚马逊，也让众多国内跨境卖家心灰意冷，开始寻求其他出路。
在中国卖家们身上，亚马逊的鲸落，大致是往北流向了 tiktok，往南流向了虾皮（shopee）。
这两家平台在国内的声量逐渐势高，除了老卖家之外，不少电商新手也将其视作了进军跨境圈的第一站，企图分得羹盏。
新兴的风口总是危机四伏，心急捞金的入局者往往成了案板上的水鱼，被人各种跨境电商的信息差骗掉了真金白银，也浪费了时间精力。
2022 年开始，TikTok 电商的扩张开始了猛然提速。继 2021 年上线印尼站和英国站之后，TikTok Shop 先后在英国、越南、马来西亚、菲律宾等国家上线，又于 11 月底开始内测美国站本土店业务。
据财经媒体晚点 Late Post 报道，TikTok Shop 2022 年上半年的 GMV 已相当于 2021 年的体量。
其中，印尼市场的月均 GMV 达 2 亿美元；英国市场月均 GMV 达 2400 万美元。2022 年 4 月上线的越南站，也在第三季度一举跃升至 " 受消费者欢迎的电商平台 " 第 3 位。
站在市场层面，欧美直播电商虽然起步晚于国内，但市场够大、也够香。其中，美国市场更是重中之重。
根据熟悉 TikTok 运营们的透露，美区的流量相当可观，其所负责的一个饰品类新号，半小时场也做到场观破万。
有传闻称，目前市面上一个 TikTok 美国小店的邀请码已经被炒到了十几万元，却仍 " 一码难求 "。
许多想要直播捞金的卖家们的入局焦虑，养活了一众专割入门韭菜的 tiktok 培训班。
" 月入十万，一对一教学，不成功开店全额退款…… "
培训班们千篇一律的招生文案足以看出，tiktok 较高的门槛条件在专业人士与小白之间形成了明显的信息差。
类似最近大火的 ChatGPT，如果没有境外手机号，身在国内是无法注册账号使用的。由此便产生了一批号贩子，5 块钱一个的成本批发来的虚拟境外手机号，帮人注册成 ChatGPT 账号，转手就涨到 40 元左右的价格卖出。
Tiktok 由于是境外平台，在国内需要借助第三方软件登录，但 tiktok 又规定，不得利用非授权的方式登陆 tiktok，被平台的大数据算法检测到就会导致封号。
平台会判定账号是否是处于该区域的真实账号，要被发现 IP 地址不稳定或者是假的，轻则创作基金无法开通（也就是播放量巨大但也无法提现），重则封号。
于是就出现了一堆教开店加卖节点的培训班。
举个栗子，如果卖家想要面对美国市场进行直播卖货，那么 IP 地址就一定也要是美国的固定 IP。因为只有使用与自己业务地区相对应的 Ip 地址，tiktok 的算法才会为直播匹配相关的受众群体。
" 如果想赚钱，必须批量注册账号，必须批量测试产品。" 当学员向 " 导师 " 们询问为什么自己的账号迟迟没有起色时，往往都会得到 " 批量不够 " 的答案，从而被 " 导师 " 要求提高批量。虽然这确实是正常的起号流程，但在 " 导师 " 们手里，其在学员们心中作为 " 正常流程 " 的认知，便是最好的敛财工具。
批量测试，就是卖家需要注册一大批 tiktok 账号（比如 10 个账号起步），然后每天大批量发布视频（比如 50 个视频起步），保持 3-4 天。
至少 4 天之后，观察所有账号的播放量，如果播放量不好就把号全部扔掉，然后再注册 10 个账号，如此循环往复。直到某个账号有播放量达标，基本就完成了一个优质账号的初步筛选了，但有播放并不代表能卖货，也不代表能赚钱，只是筛选出了一个有流量的号了而已。
问题来了，按照这个方式，每天需要运营如此多是账号和视频，至少得需要好几部手机。因为 1 部手机最多只能运营 2 个 tiktok 账号，5 部手机才能运营 10 个账号。
前面提到，这些账号全部都需要节点才能正常使用。而 1 个节点每个月的租赁费用在 200 元左右，1 个节点只能供给 1 部手机使用，如运营 5 部手机自然就需要 5 个节点，5 个节点每个月的花费就要 1000 元。
" 导师 " 会要求学员必须在自家租赁节点，美其名曰，经过测试还是他们提供节点最稳定，如果不是租用他们提供的节点，那么运营效果便不予保证。
一个学员群里有 100 多人，平均每个人租赁 3 个节点，每个月光节点费，" 导师 " 们就能拿到超过 4.5 万元的收入，而节点的边际成本又很低，几乎是纯利。
" 导师 " 们确实做到了靠 tiktok 真正月入十万，至于小白，只是人家是 " 十万 " 之一。
另一批人则把目光投向了更容易入局的虾皮。
过去两年，几乎所有的互联网公司都在收缩时，Shopee 在大规模扩张，逆势走入了跨境圈的视野。
2019 年，Shopee 强势跻身全球购物类 App 下载量前五，同时斩获了东南亚及台湾市场购物类 App 年度总下载量、平均月活数、安卓使用总时长三项冠军。在东南亚各国，Shopee 移动端的占比已经超过了 70%。
东南亚电商巨头，实至名归。
无入驻费以及前三个月免佣金的纳新机制，使得低门槛的虾皮成了新老玩家们的首选流向之一，尤其是新手跨境卖家往往都会青睐以虾皮作为第一站。
也正是新手卖家们，既没有运营经验，更没有那么多自有货源，稍微听到一点赚钱的风声就容易被人当做韭菜薅。
每个关注跨境电商的人基本都刷到过 " 无需本金，不用囤货，没有风险，无货源开店搬运月入十万 " 这般内容的短视频或文章。
所谓 " 无货源 "，就是 " 一件代发 " 的新马甲。
听上去风险低又好入局，只赚利润差价，今天这个人卖出去多少单，明天那个人提了多少现，交完代理费就等着数钱了。
半句真话往往才是最大的谎言。这话确实没乱说，但美好的想象压根长久不了。shopee 对于刚开的新店都有关照，只要保持每日上货就能以此获取到新手扶持的流量，从而得到订单转化。所以在虾皮上刚开店时，一切看起来都很顺利，代理会将其揽功到自己身上曰指导运营有方、提供货源优质，以此引诱新手卖家继续投钱。其实一切都是平台初期的自然红利，不久之后，新手扶持消失，如果没有在扶持期成长出来的店铺，流量基本就一言难尽了。
网上关于虾皮一件代发的招商信息数不胜数
除此之外，因为发货环节全程交由货代把控，" 一件代发 " 的坏单率非常高。
虾皮给商家限定是的只有三天的备货期。
如果下单后备货时间超过三天，虾皮就默认商家没有发货。一件代发发到客户手上是没有囤货风险，但经销商毕竟又不住在人家供应商的仓库，对于货物的库存没法把控。要么就是客户下单了之后好久才收到货代说没货发出去，要么就是总有不少单子三天时间根本不够。
只要货物三天没有到达虾皮的仓库，平台就会给店铺扣分，扣分多了就会封店。一根电脑一根网线，月入 10 万的故事在每个货代的嘴里讲得飞起，然而真落实到虾皮上基本稀碎。一个发错货的包裹，除了要倒贴给顾客，还要承担订单未完成率扣分的风险。
非一手货源本就价格没优势，加之物流问题，质量问题全都无法控制，只要产生一个退款单，接下来好几个单的利润都不够补。
因为虾皮的平均利润并没有看上去那么高，" 东亚拼多多 " 本就是虾皮最广为人知的名号，除了台湾地区和新加坡之外，其他地区的消费能力属实有限。
东南亚和南亚纯粹从广告 CPM 上看，或者说直播的消费能力看，大概是中国的 1/10，欧美的 1/50。另一方面就是支付和物流基建比较差。外部看，虽然很像 20 世纪初的国内电商发展势头，但渗透率和人均 GMV 却远没有国内那么高。
虾皮上最后能做起来的，基本都是在开店初期就选定好了自己的方向。
开店初期多多铺货，通过上架不同种类的产品以测试出市场喜欢的品类偏好；从其中选出数据好、销量好的产品，着重分析此类目的可行性和市场数据；最后再基于这个产品去深挖其市场和类目， 开始形成一个完善的垂直店铺。（垂直就是指店铺里产品种类要一致）
而一件代发的模式，基本也注定与精细化运营无缘了。
一个又一个的新手卖家，成了无数个工厂的临时经销商。
用完即换，只要还有新人入局，货代们就不担心赚不到信息差，工厂们也不担心没有销路可走。
毫无补贴的替补经销商，是虾皮新手卖家们在这个小成本 " 杀猪盘 " 里的主要身份。
对于个人新手卖家来说，企图从鱼龙混杂中摸到门路，甚至不如直接入职跨境外贸公司。能够从大体上了解整个市场环境，以及整个跨境流程，包括供应链、物流、支付、以及广告投放等各个链路，摸索一段时间后再定夺。
毕竟如果有人和你大说特说他知道某个门路怎么赚钱，大概率赚的就是你的钱了。
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