美国男揪2好友「凑出9万元」卖T恤 创业5年营收近80亿
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*(photo:EtToday)▲巴特列原本只是个失意的音乐家，2019年找2个朋友一起凑出约台币9万元创业，5年后营收上看80亿元。（图／翻摄trueclassictees.com）
记者张宁倢／编译
美国男装品牌True Classic联合创办人兼执行长巴特列（Ryan Bartlett）接受美媒CNBC专访时，提到自己过去在餐厅弹钢琴，转行从事数位行销后，在2019年和另外2个朋友一起凑出3000美元（约新台币9.5万元）共同创业，想要贩售一般人都能穿的平价T恤，5年后公司营收上看2.5亿美元（约新台币79.8亿元）。
根据CNBC Make It报导，从未接触服装业的音乐人巴特列，在2019年与2个朋友范图拉（Nick Ventura）、温尼克（Matthew Winnick）共同创立了男装品牌True Classic，当时巴特列只是单纯想着，要贩售一般人在日常生活中都能穿得合身、好看、舒适且价格实惠的T恤。
巴特列结合他在数位行销的工作，投资银行家温尼克的财务专长，范图拉曾经创办运动服饰品牌的经验，透过投放脸书广告等网路行销，公司经营第一个月就创造了2.6万美元（约新台币83万元）的高营收。
*(photo:EtToday)▲左起分别为巴特列、范图拉、温尼克。（图／翻摄trueclassictees.com）
然而，创办第2年就做出「最愚蠢的决策」，让公司几乎破产。当时尝到甜头的巴特列在订购2021年进货时大举投入4000万美元（约新台币12.7亿元），结果销售量比订购量少了一倍，导致库存过多，甚至可能无法按时向厂商付款，面对现金流的巨大压力。他说，「那是我生命中最可怕的一段时间，因为我不知道接下来会怎么样。」
巴特列后来寻求融资贷款，并以愿意支付利息来说服供应商，让他们可以长期分期付款。最终耗时1年半才脱离财务困境，同时花了2年时间消耗库存。巴特列不再只靠直觉做决策，目前公司60名员工里，有一批具零售经验的需求规划团队。
尽管竞争激烈，如今True Classic营收占比30%，有望在2023年创造2.5亿美元的年收，这意味着他们将在短短一年内就达到公司创立以来的总销售额，未来更计画拓展海外业务，发展成市值10亿美元的服装企业。巴特列分享他创业的生存之道：「从濒临破产的经验中学到教训」，不再盲目加码下注，只锁定中低端客群。
