中国情趣用品第一股，为什么造不出中国性感品牌？
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中国 A 股即将迎来中国情趣用品第一股。
总部位于上海的醉清风健康科技股份有限公司于 6 月 24 日，向创业板申请 IPO 已获正式受理，信达证券为其保荐机构，拟募资 5.6 亿。
如若顺利，那么，今年下半年，中国 A 股将诞生第一家情趣用品上市公司。
即将成为中国 A 股第一家情趣用品上市公司，醉清风的成色如何呢？
在许多普通人眼中，情趣市场是一个闷声发大财的市场。醉清风是如何打入中国情趣市场的？卖情趣用品到底有多赚钱？
根据醉清风提供的 3 年内财报显示，醉清风连续三年位列天猫成人用品 / 情趣用品类目第一名，累计粉丝超 180 万，会员 130 万。其中，2020 年成交用户数量达到 753 万人。
2018-2020 三年间，醉清风营业收入分别为 7.61 亿、9.65 亿、10.67 亿，净利润为 6330.28 万元、1.10 亿元、9746.55 万元，扣非净利率分别为 7.43%、9.12%、6.03%。
从以上数据可以看到，醉清风就是中国电商第一情趣用品销售商，可净利润却并不高。在 2020 年，醉清风公司的营收持续增加 1 个亿，净利和净利率反而双双大幅下滑。
情趣生意可能没有人们想象的那么暴利。
这主要是因为醉清风自营品牌销售严重下滑，代理业务收入占比高达 65%。自营品牌没卖多少，主要卖代理品牌了。这说明，醉清风自营品牌的销售非常不稳定，在收入结构上，严重依赖于代理品牌。
目前，醉清风主要有两个自营品牌，分别是谜姬、霏慕。看名字就知道，基本上没多少人知道。但醉清风代理的品牌则有杜蕾斯、冈本、杰士邦、对子哈特等，我相信，前三个代理品牌，可谓是家喻户晓。
做品牌代理，其利润是远远比不上自营品牌的。而且，像杜蕾斯、冈本、杰士邦和对子哈特都有自己的官方旗舰店。醉清风做这些品牌商的代理商，不仅难以建立自营品牌优势，反而会被这些代理品牌吸走渠道流量。
在醉清风的财务报告中，还存在着大量的不规范财务数据。其中，最显眼的就是刷单。
近三年内，醉清风刷单累计支出高达 4650.74 万元。刷单式营销，在中国电商行业中，是一种常见现象。可每年刷单金额上千万，依然令人觉得很是夸张。
在醉清风的经营模式中，刷单式营销几乎成为了一种难以摆脱的日常操作。
因为情趣用品较为隐秘，用完后，用户几乎不可能回头来再给你一个好评。况且，许多情趣用品本就是一次性的。那么，在缺乏品牌信任的情况下，如何赢取客户的信任呢？
刷单、刷好评就成了醉清风绕不过去的一道坎。
可以说，醉清风能够走到 IPO 这一步，刷单是功不可没。然而，刷单必然是不可持续的。
近段时间以来，美国电商平台亚马逊对中国卖家大开杀戒，最重要的原因就是，刷单刷虚假评论。
随着国内电商法的日渐完善，一个严重依赖于刷单的情趣电商公司，是难以持续的。这就非常考验醉清风的情趣营销创造，尤其是品牌营销。
在过去三年里，刷单推动了醉清风情趣电商的快速发展，可在未来，刷单也很可能成为醉清风难以摆脱的一颗雷。
情趣电商，看似性感，可对真正扎根于这个赛道里的公司来说，并不美好。
因中国独特的性文化和性观念，中国广告法对情趣用品的营销，做了大量的限制。在尺度和成本控制上，很难把握。
也正是因广告投放的限制，才让情趣电商公司更加地依赖于刷单这种灰色的营销手段。
靠刷单，可以把企业的经营业绩做起来，推动企业上市。可要想靠刷单，做出一个中国情趣国民品牌，几乎是不可能的。
据艾媒数据中心统计，2020 年中国情趣用品总市场规模约为 1400 亿。其中，线上情趣电商的市场规模约为 600 亿，占比达到 42.8%。
横向比较，中国现制茶饮市场总规模只有 1300 亿。可在现制茶饮市场中，已经催生出喜茶、奈雪、茶颜悦色、蜜雪冰城等多个国民品牌。
从规模上来看，中国情趣用品领域完全能够培育出 2-3 家本土大品牌。
可现实是，像醉清风这样的头部情趣企业，主要营业收入仍然依赖于代理国际品牌。其他如国内较为知名的春水堂、泡否科技等，经营状态也都不尽如人意，声量越来越小，品牌打造更是遥遥无期。
中国为什么诞生不了一家本土情趣品牌呢？
根本原因还是在于，这是一片隐秘的角落。买方和卖方都不愿意广而告之，这直接导致品牌难以传播，长期停留于一手交钱，一手交货的状态。这也是中国情趣品牌营销始终难以出圈的重大原因。
情趣生意，看似性感，实则处处是藩篱。
ZAKER 新闻出品
文 / 肖邦
