曾被瞧不起的日本SEIKO，竟靠「放弃策略」击垮当年瑞士表、销量反超第一
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日本SEIKO击垮瑞士表，销量全球第一的秘诀：学会「放弃」。图／SEIKO提供(photo:UDN)管理知识内参，做你的线上MBA补给。
什么是「卡贝定律」？（Cabe Law）
「卡贝定律」由美国电话电报公司（AT&T Corporation）前总裁卡贝提出，他认为，放弃有时比争取更有意义，甚至为走向创新的一把钥匙。
「卡贝定律」给管理者的启示
只要坚持下去就一定会成功吗？放弃，常常会被贴上一个「失败」的标签。
很多人都认为，放弃某种程度上就是失败了，但其实，放弃有时候是一种策略。当我们放弃的时候，意味着我们可以将时间、资源转移到其他事情上。
创新大师赛斯‧高汀（Seth Godin）曾在《低谷》一书中说道，我们每一个人在追寻成就的过程中，通常会碰到三种状况：1.死胡同 2.低谷 3.悬崖
顾名思义，当你遇到悬崖或是死胡同时，最好立刻放弃，因为是死路一条，你不仅不会得到任何成就或报酬，甚至可能粉身碎骨。而如果你遇到的是低谷，那么你就必须做出判断，是不是该投入你所有的资源、人力或时间，全力冲刺，获得最终成功。
事实上，企业也常常採取「放弃」的策略，被誉为「全球第一CEO」的杰克‧威尔许（Jack Welch）曾说：「如果我们的某个产品无法成为市场的老大或老二，我们就放弃该产品。」
因此，无论个人还是企业，都要学会放弃，放弃有时反而是一种智慧、一种胆略，如同瑞士军事理论家菲米尼的一句名言：「一次良好的撤退，应与一次伟大的胜利一样受到奖赏。」
「卡贝定律」有哪些实例？
1.来自东方的SEIKO，靠「放弃」击垮瑞士手表
日本百年钟表企业精工舍，也就是在台湾耳熟能详的品牌——SEIKO，其手表当年击垮瑞士表、1980年代销量高踞世界第一，能取得这样的成就，归功于其第三任总经理服部正次的「放弃战略」。
1945年，二战让日本满目疮痍，这时，有「钟表王国」之称的瑞士趁势而起。由于没有受到二战破坏影响，瑞士钟表逐步垄断全球市场。
从50年代开始，瑞士手表出口量连续十几年佔世界总量50%以上，且利润率高达80～90%，让SEIKO面临生存危机。
「怎么办？是继续追求品质上的突破，还是别走他径？」当时的服部正次认为，想在品质上超过有悠久制表历史的瑞士，简直不可能。因此，他打算带领SEIKO另寻他路，放弃在机械表制造上和瑞士较劲，转战开发新产品。
1980年后，瑞士表市占率竟一度跌到了10%，利润率也仅剩20%，台湾自动化之父石滋宜指出，原因就在于SEIKO的绝地反攻。
1967年，瑞士的钟表研究所曾开发一款石英表，但始终不被坚持传统机械技术的钟表业者接受，因为他们认为：「石英表绝对没有取代机械表的一天！」
后来，在某次钟表展示会场上，SEIKO相中石英表，便买下了石英表的技术专利，回国后用心经营、改良，在1969年推出世界第一只「石英电子表」。与机械表相比，石英表最大的优势就是走时准确：当时表中之王劳力士的月误差在100秒左右，而石英表的误差却不超过15秒，立刻引起市场骚动。
结果在短短十年内，日本取代瑞士在钟表市场上的地位，1970年后，成为全世界最大的钟表生产基地、手表销售量就跃居到了世界首位。
当年SEIKO的例子，正是透过放弃战略，助攻品牌找到新的利基点、绝地反攻。
2.巴菲特如何决定，把宝贵的时间花在什么事上？
《Inc.》报导，巴菲特这位亿万富翁有一个简单的策略，让他能在繁杂的事项中灵活取舍。这个方法，就藏在巴菲特和他私人飞行员迈克·弗林特 （Mike Flint）的一段对话中。
巴菲特的私人飞行员Mike Flint，曾为美国四任总统开过飞机，但他想在事业上做出更大的成就，他因此向巴菲特请教。
巴菲特让他写下想要达成的25个目标。写完之后，巴菲特又让他圈出其中最重要的5个。
巴菲特问：你现在知道该怎么做了吧？
Flint说：知道了，我马上开始着手于这5个目标，另外20个放在闲暇时间再做。
巴菲特摇摇头：不，你错了，那些你没有圈出来的目标，正是你应该全力避免的事，不要花任何时间和精力在它们上面。
虽然弗林特询问优先考虑哪些职业目标，但巴菲特的建议，也同样适用于短期目标或重大选择上。
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