口腔医疗，怎么就火了？
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图片来源 @视觉中国
文｜新眸，作者 | 李瑷蔚，编辑｜桑明强
要问今年哪个赛道最火，口腔医疗要占据一席。
自今年年初以来，口腔医疗行业融资仿佛被按下了加速键，以 30 余起投资并购事件，引起了一、二级市场的高度关注。就在前不久，牙博士也向港交所递交了招股书，决心赴港上市，同时，它也是今年口腔医疗赛道第 5 个递表上市的玩家。
今年伊始，山西恒轮口腔、陕西小白兔口腔申请 A 股上市；紧接着，在 6 月、7 月、8 月，" 国内正畸第一股 " 时代天使正式在港交所主板上市，瑞尔集团、中国口腔医疗集团也纷纷赴港递交招股书，与此同时，塞德阳光口腔、美维口腔也表示有独立上市的计划。
某种意义上，口腔医疗是一个新兴赛道，客单价高、毛利率大，且具备 " 强消费 " 特性，佐以颜值经济的带动，在人们对牙齿正畸、美白及护理需求日益增长的趋势下，让它一度被资本追捧，留心的人会发现，你身边的民营口腔医疗机构数量正在陡增。基于此，本文新眸将主要讨论 3 个问题：
民营口腔医疗，为何成为 " 香饽饽 "？
以牙博士为例，梳理口腔医疗玩家现状；
被资本催熟的玩家们，未来将面临什么？
在中国，口腔服务存在着巨大的市场空间。
根据相关机构调研，国内口腔市服务场规模由 2016 年的 855 亿元，增加至 2020 年的 1199 亿元，年复合增长率为 8.8%%，预计到 2021 年底将突破 1450 亿元。其中，超 8 成是由民营口腔医疗机构所构成，预计 2025 年将突破 2400 亿元，年复合增长率为 23.3%。
口腔医疗就像半路杀出来的 " 黑马 "，在新眸看来，这背后主要有三方面原因：
1、日益增长的消费需求。与眼科、医美、心理健康等行业一样，口腔医疗本质上属于需求类消费领域，缘于口腔疾病十分常见，发病率高、患者分布广泛。据不完全统计，2019 年全国光口腔患者的就诊量就达到 3.17 人次。
2、客单价高且毛利率大。以通策医疗为例，种植、正畸、儿科三大口腔业务占总收入的 50% 以上，且这三项服务的毛利率在 40%-50% 区间浮动。在牙医待遇水涨船高和先进技术的加持下，口腔业务的客单价也在逐年增长：由 2018 年的 748.16 元增长至 2020 年的 948.46 元，金眼银牙，不再是天方夜谭。
3、口腔医疗行业，仍是蓝海。不同于眼科医疗，诞生了一家独大的爱尔眼科，也不同于体检行业的美年健康，纵观口腔医疗领域，尚未出现占据绝对优势的大玩家，换句话说，无论是正畸种植还是儿科龋齿，口腔医疗的细分赛道还没有触及天花板。
这也解释了，为什么口腔医疗赛道在短短几年间能有一大批玩家涌现。
一个有趣的现象是，大量的口腔医疗机构选择在华东地区落脚。
背后的原因很简单：华东地区经济水平在全国领先，且业态较为成熟。以牙博士为例，于 2010 年 11 月在苏州成立，经过 12 年的发展，在华东地区已有广泛布局，根据招股书，2018-2021 年上半年，牙博士的收入分别是 6.32 亿、8.71 亿、8.35 亿和 5.07 亿元人民币，从 2019 年起净利润由亏转盈。
图：牙博士 2018-2021 年收益表（来源：招股书）
新眸在调研过程中发现，很多苏州人、南京人都对牙博士口腔 " 洗脑式 " 广告印象深刻。截至目前，牙博士在华东地区拥有多达 31 家口腔医疗服务机构，包括上海、南京、苏州、杭州、温州等一、二线城市。但从营收分布上看，牙博士始终难以摆脱对江苏地区的依赖：2018-2021 年间，江苏地区营收占总收入 75%。
事实上，牙博士并不算大玩家，在 2021 中国口腔行业品牌排行榜中，牙博士仅排在第十二名，无论是品牌影响力，还是体量规模都难以和拜博口腔、通策医疗相提并论，只是口腔医疗行业中一位普通玩家。
与其说牙博士偏安一隅，倒不如说这是民营口腔医疗连锁机构的普遍打法：第一步，在经济发达地区落脚；第二步，包装打广告获取流量；第三步，区域范围内扩张布局。以通策医疗为例，也同样存在 " 地方性依赖 "。数据披露，2021 年通策医疗的收入情况浙江省内占九成，其中，2020 年杭口医院给公司贡献的营收为 10.67 亿元，净利润为 4.14 亿元，分别占总营收和总利润的 51.1% 和 84%。
通策的打法很简单，先在浙江杭州、宁波等发达城市建立大本营，并以大品牌 " 杭州口院 " 的大品牌效应，吸纳社会信任和流量立足，再通过 " 总院 + 分院 " 模式逐步扩大规模。" 省内足够我们再搞五十年，且省内市场的空间足够支撑当下的估值。"CEO 吕建明曾公开表示。
横向对比来看，华齿口腔卡位上海，逐步下沉周边城市；恒伦医疗立足山西太原，逐步向省内扩张；可恩口腔发源于山东青岛，定位高端口腔连锁。由此推测，几乎所有口腔医疗机构都倾向于在经济发达的省会或一、二线城市落脚，在区域内深耕。
新眸在复盘民营口腔医疗机构后发现，它们的发展历程大致可分为以下 3 个阶段：
第一阶段：点状式分布（2015 年前）。受欧美、日韩等国家和地区对口腔医疗市场影响，外来品牌和本土民营口腔诊所大都分布在国内经济相对发达的城市，主要分布于珠海、杭州、温州、上海等。在这个阶段，民营口腔行业业态尚未成熟，2015 年前，仅有牙管家和恒惠科技两个项目获得资本融资。
第二阶段：布局半径扩充（2016-2020 年）。这 5 年，是国内民营口腔医疗高速发展期，资本高度关注，值得一提的是，我国还制定了一系列扶持医疗健康服务行业发展的相关政策，提高了口腔医疗的优先级。
带来的效果很明显，据企查查统计，仅 2018 年就有 16 家集团和企业获得融资，总金额为 39.13 亿元。其中，泰康人寿出资 20.6 亿元投资拜博医疗 51.56% 股权，刷新了近 5 年口腔医疗领域投融资的记录，也奠定了泰康拜博口腔在民营口腔行业榜一的地位。
图：2011-2021 年口腔医疗赛道融资数量 & 金额（来源：企查查）
第三阶段：多点式竞争格局（2021 年及以后）。被资本催熟的玩家们，都在开拓业务边际，据新眸不完全统计，仅 2021 年上半年，口腔医疗一级市场就发生了 33 起融资事件，总金额逾 50 亿元。
截止今年 9 月，已有山西恒轮口腔、陕西小白兔口腔、瑞尔集团、中国口腔医疗集团、牙博士医疗集团递表 IPO，塞德阳光口腔、美维口腔也向市场表达了独立上市的计划。与此同时，6 月 " 中国正畸第一股 " 时代天使在港交以 700 亿港元的市值上市，口腔医疗行业的热度陡增。
可以预见的是，国内口腔医疗机构已呈现井喷式增长状态，新兴的品牌着急布局，成熟的品牌也急着融资扩张，将形成多点式的全行业竞争格局。如此高密度的融资是在告诉市场：口腔行业发展最好的时代，或许已经来了。
问题是，作为一个高度依赖人才（牙医）的行业，高速发展和布局并不完全是一件好事：主要矛盾是，资本过热，对医生的培养速度无法赶上扩张的需求。世卫组织曾对发展中国家牙医的人口比例建议为 1:5000，相比之下，国内口腔行业亟需解决人才瓶颈问题。
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