牵手阿里云三年，开源软件公司MongoDB如何扩大中国市场？

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记者 | 彭新

数据库是信息时代的文件柜。它建构在存储、计算等底层硬件之上，为上层的应用软件提供数据的调用查询、录入修改、分析等支撑，起到连接底层硬件和上层应用的作用。如今这一IT基础设施成为热门赛道，除了初创公司、IT巨头外，也涌入部分海外数据库公司，其中就有开源软件公司MongoDB。

MongoDB于2007年在纽约成立，其同名数据库产品于2008年开源。2017年，MongoDB在纳斯达克上市，成为当时少见的数据库软件上市公司，目前市值130亿美元。

早期，MongoDB作为创业“独角兽”公司而被资本追捧，原因是投资人认可MongoDB数据库对老牌数据库厂商甲骨文、IBM等公司产品的技术优势。MongoDB采用的分布式基础架构适用于泛互联网应用，远好于甲骨文等公司力推的关系型数据库，深受移动应用和Web应用开发者的欢迎。

在业界看来，采用分布式架构的数据库具有更好的负载性能、更强的扩容能力，也因此更能适用于海量数据下业务场景，是数据库的发展方向。此外，MongoDB还是一个基于文件的数据库。在MongoDB中，数据被编码成能够兼容多种不同数据格式的文件。

MongoDB等数据库的另一大卖点是“云原生”，即其数据库产品支持云环境部署，强调负载能力、弹性扩展。视频提供商南瓜电影大数据团队及基础安全部负责人殷金良告诉界面新闻，南瓜电影最早使用传统关系型数据库，但当用户量开始爆发增长之后，传统型数据库性能就急剧下滑，经过技术选型后便选择了MongoDB，此后系统稳定性、开发风险都得到改善，最终提高了业务效率，“我们以前可能一个月发一次版（本），现在可能更多是两周发一次版。”，

作为开源软件公司，MongoDB在华业务发展模式类似开源操作系统公司红帽（RedHat），以服务销售、授权许可等为主。“我们在中国主要有三大业务模式，一个就是为中国企业提供服务，第二是我们为中国企业出海业务提供支撑。第三就是全球化的企业他们进入到中国，我们为他们提供数据库和一系列的服务。” MongoDB中国区总经理杨燕（Sunny Yang）告诉界面新闻。

在中国，MongoDB最大的云合作伙伴是阿里云。 2019年11月，MongoDB与阿里云签署合作协议，拓展中国市场。“ 中国已经是世界第二大经济体。论人口的数量、工业的规模，中国其实和美国，甚至是欧美产生同一个规模的数据，而且是需要量级的数据分析和处理的服务。 ”阿里云数据库事业部NoSQL（泛指非关系型的数据库）产品部负责人张为称，MongoDB意识到中国市场潜力后，通过阿里云平台共同建设开发者生态，触及到中国不同规模的客户，涉及游戏，在线娱乐，金融、物流，以及当前流行的数字化汽车、自动驾驶等行业。

张为透露，双方合作三年来，阿里云成为MongoDB在中国最大的云服务提供商，双方都满意于目前的合作表现，“阿里云MongoDB每年高速的增长，在这三年多增长了好几倍，而且这个倍数那肯定是要大于2的。”从合作成果来看，中国用户在第一时间用上最新版本的阿里云MongoDB版，获得端到端的数据库管理和支持。技术和售后支持上，双方团队在技术、服务均有深度合作，在服务客户上各取所需，配合较好。

海外云服务公司入华，牵手本土云厂商已是主流做法，但业务进展各有不同，如客户关系管理软件（CRM）开发商Salesforce，在中国选定阿里云作为合作伙伴后，去年又调整了中国区的销售团队，关闭了不到100人的香港办公室。目前，Salesforce将中国区业务交给阿里云作为总代理，目前业内达成共识的是，阿里云会承接到Salesforce的KA客户，但阿里云与Salesforce的合作其实落地一直很慢，据悉在明年才能真正落地，阿里云能否真正承继到这部分客户资源还有待观察。