靠直播“洗白”涨粉 500 万，连刘畊宏也逃不过这套路
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近乎荒唐的直播现场，张大大这个曾经 " 互联网受害者 " 无疑变成最大的受益者，他的粉丝快速涨到 730 万，仅 2 月 14 日一场直播就涨粉 100 万，微博上张大大隔三差五上一次 " 正向 " 热搜。
文丨金融八卦女作者：黄沐逍
娱乐圈的热闹不止有塌房，还有看似 " 魔幻现实主义 " 的精心谋划。
近日，娱乐圈最火的人是主持人张大大。因其抖音直播与素人连麦过程中，话题紧跟娱乐圈时事，完成粉丝心愿过程鸡飞狗跳，而被网友笑称为 " 内娱客服 "。
2 月 19 日，# 张大大直播哭了 # 上了热搜，外卖小哥没人给过生日，把张大大整破防了。这几天，场面比这更魔幻更狗血还上搜的事情比比皆是，有人质疑其直播有剧本。
2 月 15 日张大大发挥主持人的才能，社交媒体上避重就轻，回答了又好像没回答地写道：" 如果世界上真的没有圣诞老人，那也不妨碍大家收到礼物的快乐 "。
作为 " 招黑 " 体质的代表，张大大的大半职业生涯都是在网络的骂声中度过的。因近期在直播中的表现，公众好感度增加了不少，有网友猜测这是张大大找到 " 洗白 " 的密码。
不过，翻开张大大抖音主页信息，赫然写着他已签约 MCN 机构 " 无忧传媒 "。正所谓 " 抖音网红千千万，无忧传媒占一半 "，" 洗白 " 了的张大大，是一门网红生意，网友鉴定完毕。
/ 直播火出圈逆转路人缘，
张大大爆红背后推手现身？ /
2015 年《我是歌手》第三季，歌手谭维维表演后，作为经纪人的张大大台下泪崩，因场面过于 " 抢戏 " 被骂惨，加之主持风格 " 偏毒舌 " 因此成就了他的 " 招黑体质 "。此后，他的言论、晒明星合影、录节目、发新歌都会被骂，娱乐圈负面谣言下面总有热评：" 没有明说的一律按张大大处理。"
张大大逐渐学会与 " 黑粉 " 共处，经常用黑粉的话调侃自己，这些年一直处于 " 黑红 " 的状态，甚至有 " 集资暴打张大大 " 的梗特别受欢迎。尽管路人缘不好，但张大大在明星圈相当吃得来，杨幂、anglebaby、迪丽热巴、杨超越、毛不易都是他的好友。
招黑的体质、能调侃自己的性格、娱乐圈资源众多，这样的人已经具备了网红的潜质，就看如何将几张牌组合成王炸甩出去。
今年 1 月张大大签约无忧传媒，2 月 8 日开启抖音直播首秀。无忧传媒刚开始的设计是让张大大转型做 " 娱乐圈贴心小秘书 "，为想得到明星 " 宠幸 " 的粉丝谋福利。
张大大也很会来事儿，他每次连线开口第一句都是 " 您好，请问怎么称呼，有什么可以帮到您？"，这种轻松搞笑又兢兢业业的态度，被网友称之为 " 许愿池里的王八 "。
比如，网友的愿望是希望可以在偶像张碧晨面前唱歌，张大大立马跟张碧晨语音，让他实现愿望；喜欢黄明昊的高三学生想传递对偶像的祝福，张大大直接将微信话筒对准该学生；有网友喜欢王嘉尔，张大大主动问他有什么话想对王嘉尔说，小姑娘哭着说：" 你给我很大往前冲的力量，我一直把你当成我的目标，我一定会努力的 "，张大大后面鼓励大家正向追星。
作为直播，以上的内容算得上充实，但不够出圈，后面张大大在直播间添加了更多佐料。" 许愿池的王八 " 已经不能满足网友的精神需求了，改成了 " 非正常人类的大联欢 "。
有开口找张大大要钱的，说岳母要十万彩礼，自己只有 2 万，想让张大大把剩下 8 万给交上；还有人想买 60 万的汽车，手头只有 20 万，想让张大大补齐 40 万。
有表演特别癖好的，对张大大直接要求 " 我不管，我不管，快骂我，不骂我睡不着 "，张大大只能劝导寻求专业帮助；有开麦就对张大大学狗叫的。
还有做在线狗仔的。一位男粉上来就问迪丽热巴是不是真的怀孕了；另一位则问他张译为什么不去参加《狂飙》的庆功宴；陈飞宇塌房那天，16 万人涌入张大大的社交账号评论区，喊话张大大：" 快开直播，我娱乐圈唯一的人脉，我要问你点事儿。"
类似问题还有很多 ......
近乎荒唐的直播现场，张大大这个曾经 " 互联网受害者 " 无疑变成最大的受益者，他的粉丝快速涨到 730 万，仅 2 月 14 日一场直播就涨粉 100 万，微博上张大大隔三差五上一次 " 正向 " 热搜。
返回去再看看那些牛鬼蛇神的各种无理要求，" 剧本 " 的痕迹确实很重，网友的脑洞太清奇、提问话题太过于准确，张大大反应太过稳定，甚至后台工作人员的挂断连线都一气呵成，大家一起游走在抖音红线边缘，却没有一人踩过线。
不得不说，无忧传媒很好地运营了张大大身上的各种优势和劣势，并做出了最优的串联。有网友爆料，称无忧传媒老总雷彬艺在朋友圈开心撒花，祝贺张大大一周喜提几十个热搜，粉丝极速突破 500 万。
无忧传媒在网红界以剧本策划闻名，热度类比张大大的旗下网红有很多，大多都是 " 谋划 " 出来的。
/ 中国第一 " 剧本 " 高手背书，
千万大网红都是套路？ /
天眼查显示，无忧传媒的前身叫做湖南无忧娱乐有限公司，成立于 2016 年。公司注册资本 1000 万元，对外投资了 15 家企业，是一家互联网型经纪公司，以从事娱乐业为主的企业。2020 年起，其法定代表人雷彬艺又前后注册了无忧传媒集团有限公司、杭州无忧传媒有限公司，形成了总部在北京，直播基地在杭州的 " 双总部模式 "。
早期的无忧传媒也是摸着石头过河，从 " 秀场 " 做起，旗下艺人多从事唱歌、跳舞、搞笑、脱口秀之类的表演，后期不断扩展品类，运动健身类、美妆类、生活类、旅游类、时尚类、美食类等都有涉及。
不知是雷彬艺领导水平高，还是旗下艺人技高一筹，2018 年入局抖音直播后，无忧传媒快速做大做强，仅用两个月就拿到 MCN 机构第一名，此后更是连续多年霸榜抖音头部机构。根据各种榜单统计，无忧传媒目前是抖音、视频号等平台第一大 MCN 机构。
无忧传媒在官网中写道，旗下签约主播超 9 万人，其中全约优质艺人超 5000 人，全平台粉丝总量超 18 亿。再细分就是，20 位艺人超 1000 万以上粉丝，50 位超 500 万粉丝，370 位超 100 万粉丝。
成立不到 7 年，无忧传媒凭什么从名不见经传的直播公司成长为粉丝基数庞大的网红帝国？
雷彬艺曾出任凤凰视频多终端部总监和 YY 娱乐渠道推广与合作部总监，在他带领下，无忧传媒为每个网红都定制了 " 私人剧本 "。无忧传媒运营网红的思路是 " 用产品思路去运营 "，在其网红体系中，不仅拆分了人设定位、剧本策划、拍摄、剪辑、宣传等多个环节，还设有心理咨询师，精准找到每一位网红的闪光点。
有一位自称是无忧传媒前工作人员曾在知乎上爆料，在无忧传媒，大家是要把视频、直播当作综艺来策划的。
目前无忧传媒的台柱子是 " 大狼狗郑建鹏＆言真夫妇 " 又叫广东夫妇，该账号在抖音上有 5200 万粉丝，全网短视频播放量超 200 亿次。
广东夫妇出圈始于 2018 年 5 月偶然发布的一条标题为 " 你太过分了，我差点就吃鸡了，这日子没法过了 " 的短视频，没想到大火。
尝到甜头的 " 大狼狗夫妇 " 于 2018 年底正式签约无忧传媒。随后便推出了诸如 " 开门关门 " 系列、"RUN" 系列、" 走路 " 系列等搞笑段子，其中 " 包租公包租婆 " 系列最为出圈，两人打扮朴素、性格唯唯诺诺，却总能掏出一大串收租的钥匙作为视频的 " 震撼收尾 "。
超 7000 万粉丝的刘畊宏则是无忧传媒另一个台柱子，2021 年 12 月签约无忧传媒，如同其他明星夫妻一样，刘畊宏先尝试 " 夫妻带货 " 模式，但成绩平平。
2022 年 2 月刘畊宏夫妇在上海家里没事，开始健身直播，没想到却意外抓住了流量密码。最火的时候，刘畊宏一天涨粉 1000 万。
看似不经意的走红，背后少不了无忧传媒的 " 推波助澜 "。除了 " 本草纲目 " 是健身刚需之外，其他的热搜、梗图、梗文都带有明显 " 剧本 " 的痕迹。
借助刘畊宏的热度，这些策划都取得了巨大成功，连带刘畊宏老婆王婉霏曾出演过《发如雪》MV 女主都成为上亿阅读量的热门话题。
雷彬艺曾表示：" 无忧在选人上主要考量五点，分别是颜值、情商、才艺、诉求、人品，最后再根据数据不断修正人为的判断。"
在无忧传媒的不断 " 修正 " 下，旗下大主播各具特色，这种优势又与账号深度绑定：
如果你喜欢美食，无忧会为你推出麻辣德子（3900 万粉丝），他每天更新花样菜谱，憨憨外表下还包装上爱妻人设；喜欢宠物可以关注金毛路虎（2600 万粉丝），高智商宠物惹人爱，还有美食相伴；偏爱搞笑视频，那就找多余和毛毛姐（3000 万粉丝），一头红发操着贵州普通话一定让你捧腹大笑；钟情于高颜值小哥哥、小姐姐就更好说了，以刘思瑶（2100 万粉丝）为代表的颜值网红一定长在你的审美点上 ......
▲雷彬艺和 " 毛毛姐 "
打开无忧传媒官网，最先跳出的是公司宣传标语：" 人的 IP，内容 IP，商品 IP"。无忧传媒背后的产业逻辑也就清晰了，优中选优网罗人才，利用高质量剧本打造人才，赢得流量后，再用流量换钱。
传统网红商业变现模式无非三种，要么是直播带货，要么是种草短视频 + 广告植入，要么是娱乐公会，无忧传媒这三方面都利用上了。
广东夫妇 2020 年摆脱 " 包租公包租婆 " 标签后，迅速转型为时尚达人，进军直播带货。他们的直播间已经形成差异化，美妆是其大头品类，高客单价特征最为明显。
2022 年有 4 次带货破亿，其中在 2022 年 11 月 1 日的抖音 " 双十一 " 直播专场，他们单场直播带货 GMV 破七亿，创下抖音的单场最高纪录。最终 11 月 1 日至 11 月 11 日收官直播，广东夫妇累计销售额突破 11.7 亿元。
刘畊宏爆红之后也短暂进行过电商直播，从销量和大众评价来看远不如健身操来的声名远扬。他现在走的就是种草短视频 + 广告植入的盈利模式，为了更多变现流量，他已经不再如之前那样高强度地健身直播了，增加了很多生活向的内容。生活短视频中经常出现各种植入广告。
▲图片来自网络
至于娱乐公会模式，无忧传媒旗下几乎每一个颜值主播都是这一模式的执行者。没有带货主播的口才，也没有才艺主播的勤奋，靠着美颜过后的脸也吸引一波榜一大哥的打赏，照样赚得盆满钵满。
捧谁谁红，红了就能赚钱，无忧传媒就没想点资本市场上的动作？毕竟，那里来钱最快。
/ 现金流不断，无忧传媒真的无忧？ /
说了无忧传媒这么多好处，是不是有想去当网红的想法，自己各方面素质不差，经过无忧的剧本包装，说不定也能成为收割流量的网红。
劝你要谨慎一些。雷彬艺接受采访时曾说过，他们是不给签约网红发工资的。无忧传媒官网上说的 9 万签约艺人是说双方只是签订经纪代理抽成协议，并不是为员工缴纳社保的那种劳动合同。
没有基本工资不说，更没有人 " 传帮带 "，想做大网红，全得靠自己。
据报道现在无忧传媒有 2500 名工作人员，像刘畊宏、广东夫妇这样的超级大网红自然需要配备团队，我们就算他们 " 用掉 "500 人。无忧传媒签约了 9 万网红，有 1000 人有资格配备团队就不错了，剩下 8.9 万人共享 2000 个员工，平均 45 个网红才有一个工作人员。
有网友发帖 " 目前加入无忧传媒的主播，98% 的月收入不足 200 元，加入无忧传媒对主播没有任何帮助，都是‘散养’。反倒是主播想退出工会，则会受到刁难 ......"
大批网红不用发工资，能配备团队的网红基本都可以挣大钱，雷彬艺曾说过：" 我们现金流很好，对融资需求没有那么迫切。"
不管雷彬艺到底想不想让公司上市，对无忧传媒来说，给普通人造梦的机会还有，但在资本市场上却渐行渐远。
方正证券 2020 年 3 月发布的研报表明，无忧传媒估值高达 19.3 亿元。但 2022 年底 " 知情人 " 透露消息：无忧传媒估值已跌至 2.5 亿元。
旗下网红（广东夫妇）一场直播能带货 7 亿，公司只有 2.5 亿估值？无忧传媒难道只有表面风光？
数据显示，无忧传媒对大狼狗郑建鹏 & 言真夫妇的依赖度极高，旗下几乎再也找不出第二个可以常态化直播的主播。那些动辄几千万的网红，带货能力并不好。
坐拥 3000 万粉丝的多余和毛毛姐，2020 年 11 月开播 5 场，销售额最高 1817.69 万元，最低仅有 2596 元，2021 年下半年，多余和毛毛姐逐渐放弃直播带货路径，直到 2022 年底通过与保洁阿姨搞笑互动，才把直播销售额提高到 1000 万。拥有 3800 万粉丝的麻辣德子，根据蝉妈妈数据，近 30 日的销售额才 100 万到 250 万之间。
▲蝉妈妈数据截图
在此前的公开报道中，雷彬艺曾表示打赏与广告收入也是无忧传媒的重要收入来源之一，2020 年就做到月流水千万的水平。
但 2022 年，直播行业迎来强力监管，《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》《抖音关于开展 " 清朗 MCN 机构内容乱象 " 的专项整治公告》等规则陆续发布，秀场 pk 直播受到限制，打赏收入远不如从前，MCN 机构也面临更严苛的监管环境。
最重要一点，花无百日红，网红也是。无忧传媒旗下的各大网红，近期频繁掉粉。即便是才大火了一年的刘畊宏，现在的直播流量比 2022 年差距明显。
刘畊宏爆火后，雷彬艺表示："2016 年无忧传媒成立后，我们就定下来做明星的网络化。随着时间推移，很多明星开始拍短视频，直播带货。" 媒体猜测，雷彬艺的构想里是想做 MCN 届的 " 乐华 "，包括明星、网红、直播、内容、产品、知识服务、艺人孵化等，形成一个完整的达人 IP 孵化生态。
而张大大的这次商业化，给了雷彬艺帮助更多明星变现的灵感。类似张大大这种有黑料的一人，只要恰如其分运用起来反而成为话题，后期也会变成消解大众情绪，娱乐大家的 " 知识服务 "。
看来，雷彬艺又找到提升公司估值的办法。那问题又来了，张大大这个 " 娱乐圈客服 " 能火多久呢？
