薇娅“隐匿”第 479 天：花 2000 万拿地，赚得比以前还多
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直播带货的野蛮增长不再，MCN 机构逐渐摆脱 " 主播依赖症 "，头部主播的红利期也随之远去，于是忙不迭做幕后、搞投资。而一旦身份成功转换后，他们也不需要再吃 " 回头草 " 了，毕竟做幕后赚钱更轻松，来钱也更快。
文丨金融八卦女作者：澍野
薇娅 " 圈钱 " 之心不死，又悄悄以 2000 万拿地盖楼？
最近，薇娅老公掌舵的谦寻控股，以总价 2206 万拿下滨江区永久河单元 M1-02（01）地块，项目计划明确为：
打造新零售电商直播产业基地项目。
一时间，薇娅变相 " 出山 " 的消息，在网红直播圈蔓延开来。
而在这之前，薇娅已 " 隐身 " 布局 497 天。2021 年 12 月，薇娅因偷逃税被罚 13.41 亿元，从此再未上线直播。
但薇娅并没有就此沉寂，而是迅速从台前转为幕后，扶持新主播上位。她也从 " 直播一姐 "，摇身变为 " 资本大佬 "，甚至赚得比从前还多。
薇娅出事后，不少头部主播们一改以往的高调，也都 " 夹起尾巴做人 "。在他们淡出直播圈的日子里，身边的 " 小跟班 " 却莫名出圈了，而这背后，其实有一只 " 无形的手 " 在操纵 ......
/ 薇娅 " 隐身 " 第 479 天：
谦寻花 2206 万买地，投出 2 家上市公司 /
这一次，薇娅 2000 万拿地、3 亿投资盖楼。
据杭州市规划和自然资源局网站公告，谦寻控股以 2206 万元的价格，拿下杭州滨江区一块占地 1.6 万平方米的工业用地。
根据项目公示，此次谦寻拿到的滨江区永久河单元 M1-02（01）地块，用地面积 16031 平方米，容积率 2.6，总建面 41680.6 平方米。
在拿地当日下午，地块就火速发布了项目公示，项目计划打造为 " 新零售电商直播产业基地 " 项目。
项目总投资不低于 3 亿元，交地确认后 5 个月内开工，竣工期限为开工之日起 33 个月内竣工。本地块采取 " 先租后让 " 方式供地，租赁期限最长为 6 年。
▲图片来源：钱江晚报
这次薇娅所拿的地，在寸土寸金的杭州滨江区互联网小镇，这里是杭州电商直播行业的 " 腹地 "，这里有雪梨所在的宸帆电商、刘畊宏签约的无忧传媒、罗永浩的交个朋友，还有阿里巴巴、网易、海康威视等巨头环伺，整体产业氛围浓厚。
▲谦寻超级供应链基地
事实上，薇娅为打造直播基地，没少下功夫。2019 年，谦寻控股就租下了杭州阿里巴巴产业园内的 10 层楼，总面积为 3.3 万平米。到了 2020 年，薇娅的影响力日益扩大，这时谦寻控股的 500 人团队中有 300 多名员工就在这里办公。
这里不仅提供给薇娅与公司旗下的网红主播，而且面向整个行业开放。考虑到每年有超过 3000 个品牌申请入驻，仅凭收取租金，薇娅就能赚取可观的利润。
而更重要的是，薇娅已经从淘系的 " 打工人 "，默默逆袭为资本了。说到这里，就不得不提薇娅夫妇一笔成功的投资——德尔玛电器。
2023 年 3 月，中国证监会网站显示，德尔玛深交所创业板 IPO 获批，计划募资约 14.64 亿元。而这背后就有薇娅的身影。
最初，德尔玛是一家名不见经传的小企业，发展之路十分崎岖。但在踏上电商的快车道后，德尔玛越做越大，身上被贴上了两个标签：小米代工厂、擅长线上够成为头部，并且销售的小家电企业。
后来，德尔玛与薇娅、辛巴、罗永浩等一众直播大咖都有过合作。2020 年 11 月，薇娅与老公 1.5 亿参投德尔玛 Pre-IPO 轮。
据其招股书，德尔玛成功上市，董海锋本次发行后持有的德尔玛股份比例为 2.27%。若德尔玛上市后市值表现良好，薇娅夫妇无疑能大赚一笔。
其实在这之前，薇娅投资的巨子生物，早就顶着 " 美妆界华为 "" 胶原蛋白第一股 " 的名头上市了。巨子生物 Pre-IPO 融资，同样离不开薇娅。
2021 年，薇娅的谦寻文化与高瓴资本、CPE 源峰、金镒资本等多家机构，以每股 20 元的价格 , 认购了巨子生物 37.98% 的股份，共计 73.3 亿元。
坊间一度传闻，薇娅与巨子生物创始人范代娣处成了好闺蜜。而薇娅对巨子生物就像对 " 亲儿子 "，其产品不仅经常出现在薇娅的直播间里，而且薇娅也常为其线下活动站台。
去年 11 月 4 日，巨子生物上市，盘中一度上涨超 25%，当天报收 26.7 港元，涨 9.88%，总市值 264.76 亿港元。仅 5 日后，巨子生物收报 35.15 港元，总市值 348.55 亿港元。
巨子生物上市后，薇娅也获得了巨额的回报。有媒体估算，仅凭巨子生物这一项投资，薇娅一夜之间就入账过亿港元。
此外，薇娅还亲自下场搞私募，并构筑起纷繁复杂的资本版图。
2021 年 1 月 28 日，薇娅下场做投资人，成立的青岛谦喵私募基金管理有限公司，由谦寻控股 100% 控股，注册资本 1000 万元，经营范围包括私募股权投资基金管理、创业投资基金管理服务等。
据天眼查数据，薇娅共关联 16 家企业和子公司，是 10 家公司的法定代表人。她的老公董海峰关联的企业有 25 家，是 20 家公司的法人，业务范围涉及外贸、零售、咨询、电商、企业管理等。
/ 隐匿在幕后的薇娅们：
扶持助播上位，赚得比从前多 /
一个残酷的事实是，隐匿在幕后的薇娅，赚得比从前更多了。
2021 年 5 月，新财富 500 富人榜发布，薇娅与丈夫董海锋登榜，以 90 亿元的身价位列 490 名，直追老干妈创始人陶碧华，成为唯一上榜的主播。
因为薇娅夫妇不仅打造了一张庞大的资源网，在投资市场不断攻城略地，同时她的直播老本行也没落下，通过扶持新主播的方式，薇娅在幕后牢牢掌权。
当初，在薇娅 " 出事 " 后，她身边的副播琦儿，就闯进了抖音直播。数据显示，琦儿首播当天带货销售额达到 1823 万。
彼时，琦儿已经与谦寻解除了劳动关系。谦寻内部员工也一口咬定，琦儿签约的初行传媒是谦寻内部创业孵化的公司，与谦寻无关。
但细心的网友发现，琦儿直播间场景、商品展示方式、发福利的频率、直播话术，处处都有薇娅的影子。出现在琦儿直播间的品牌，例如锋味派、一叶子、肌活、蓓慈、认养一头牛等品牌，也曾都是薇娅直播间的的 " 常客 "。
现在，经过一年多的历练，琦儿已经稳居抖音头部主播梯队。
而在淘宝直播间，一个名为 " 蜜蜂惊喜社 " 的账号也被推到台前。整个直播团队，都充满了薇娅直播间的影子。
该账号中出镜的 6 位主播中，有 5 人曾是薇娅直播间的工作人员。同时，账号与 " 薇娅惊喜社 " 撞脸相似，然后是熟悉的带货风格、相似的直播间陈设和背景，以及相似的粉丝群运营风格。
不过，" 蜜蜂惊喜社 " 一直强调自己是新团队，这个直播间认证的公司为杭州柏峰文化传媒有限公司。天眼查信息显示，此公司与薇娅、谦寻并没有工商信息上的关联。
尽管如此，但由于原班人马和模式相同，外界仍将 " 蜜蜂惊喜社 " 视为薇娅的 " 壳 "。
▲蜜蜂惊喜社头像
如今，谦寻旗下账号不断扩容，之前打造了淘宝 " 蜜蜂三社 "，分别是蜜蜂惊喜社、蜜蜂欢乐社和蜜蜂心愿社。2023 年 3 月，一个名为 " 海豚惊喜社 " 的账号，又在抖音开启了常态化直播。
从名字上看，海豚惊喜社和 " 蜜蜂三社 " 一脉相承，主播团队也都是薇娅以前的助播团，并且都曾在蜜蜂惊喜社直播间出镜直播过。
新抖数据显示，海豚惊喜社粉丝数已经超过 80 万，近 30 日直播销售额 2500 万 -5000 万，30 天内单场直播销售额破 500 万。
实际上，谦寻动作越频繁，越预示着薇娅 " 复出 " 无望。有谦寻内部人士在接受采访时就明确表示：
公司是要孵化薇娅的副播，是一个自孵项目。新的公司和薇娅及其背后的谦寻集团都没有直接关系，是员工的内部创业，算不得薇娅变相 " 复出 "，也不是投石问路。
事实上，当初薇娅出事，不仅让谦寻急切寻求转型，老对手美 ONE 也打了一个 " 寒颤 "。
▲图片来源：视觉中国
2021 年 12 月 22 日，薇娅被 " 封杀 " 两天后，李佳琦时尚主播团开通了官方微博，并在其他主要平台相继开设了账号，表示助播团队将进行升级。
当时，助播团队还无法承担太大的场面，相关讨论也很少。直到去年 9 月李佳琦复播，助播们的露面越来越多。11 月 3 日，李佳琦主动请假一天，直播间更成为了助播们的 " 主场 "。
后来，美 ONE 借助李佳琦的流量，推出了 " 所有女生 " 和 " 所有女生的衣橱 " 两个新直播间，并推出了主播界的 " 创造 101" ——主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》，号称 " 李佳琦亲自出马，寻找所有女生的主播 "。
这也是美 ONE 多年来首次高调、大刀阔斧地招新主播。这个综艺被定位为聚焦主播行业的职场纪实节目，被外界解读为：弱化李佳琦的影响力的信号。
事实也是如此。有媒体统计，从今年 1 月 13 号起，李佳琦每天在直播间从 5 个小时缩减至 3 个小时，其他时间均交给了助播。
起初外界还在质疑，直播间没了李佳琦，有人能顶上吗？现在有人打消了顾虑，因为朱旺旺莫名其妙 " 出圈 " 了 ......
/ 成为下一个朱旺旺？
行业大洗牌，主播换个法子 " 割韭菜 "
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2023 年，李佳琦减少出镜频次的同时，他的小助理朱旺旺突然火了，一个 " 普通女孩 " 打出了大女主剧本：
朱旺旺一度称为 " 打工人的天花板 "，她曾因 " 丑差笨 " 而被网暴，变美后又席卷小红书，先是看秀、拍时尚杂志，再是为欧莱雅和护舒宝拍广告。
看薪水就更实在了。有一次，李佳琦在直播间说，旺旺的月薪相当于他在美宝莲工作 10 年的工资。如果以最普通的美妆导购 6000 元的月薪估算，那么，旺旺一个月至少能赚上 72 万。
这也难怪朱旺旺会成为无数 " 普通女孩 " 羡慕的对象，甚至有人发出 " 灵魂拷问 "：
如何才能成为下一个朱旺旺？
▲直播中的李佳琦和旺旺
事实上，不仅是李佳琦助播上位，" 去头部主播化 " 的趋势，已经蔓延整个直播业界。MCN 与头部主播的深度捆绑，意味着主播的沉浮将直接影响公司的命运。
薇娅、雪梨相继被封，浪胃仙的出走以及李子柒与微念的闹崩，都证明了把赌注押在一个超级主播身上，太过被动，风险也高。
于是，头部主播地位被弱化，助播团队随之上位，典型的如雪梨助播团队 " 光光来了 "" 快手一哥 " 辛巴的助播蛋蛋。
雪梨陷偷逃税风波后，其原有助播团队推出了淘宝直播账号 " 光光来了 "。首场直播时，共有 5 位主播，光光占据 C 位，其余副播分别是闪闪、耀耀、宫姐和小白。其中，光光、闪闪、耀耀曾是雪梨直播间的助播，宫姐和小白则曾是模特。
▲ " 光光来了 " 直播间
在直播过程中，该团队一致口径是 " 小伙伴一起创业 "，并未提及雪梨。当时，光光也已从雪梨公司离职。此外，" 光光 " 在个人微博上透露，" 淘宝很多部门领导对我开播还是很支持的。"
" 光光来了 " 首播很火爆，累计观看人次超 77 万人次。虽然在直播间介绍填写 " 认真卖女装 "，不过在带货产品类别上，直播间还是以零食、服饰、饰品、日用品、生活电器为主。
类似的还有 " 快手一哥 " 辛巴。2020 年底，辛巴团队因卖 " 假燕窝 " 翻车，辛巴被罚款，快手账号被禁 60 天，重启直播后再度陷入 "YPL 防晒凉感裤 " 售假的风波，这让辛巴元气大伤。辛巴逐渐退居至幕后，广收徒弟，现由徒弟蛋蛋担其大任。
与薇娅类似，辛巴也在杭州滨江区建设了新基地，打算大干一场。他选择的海威中心 3 号楼去年三月才竣工，坐拥双地铁，楼高近百米。而在 2020 年，辛巴就与当地政府合作建建设 " 辛选直播基地 "，占地 6000 多平方米。
此外，辛巴还直接或间接拥有多家公司的股权，涉及供应链管理、贸易、网络信息科技、电子商务等多项业务。天眼查信息显示，辛巴担任法人的企业有 3 家，拥有实际控制权的企业 33 家。
辛巴还曾巨资入股起步股份，该公司是 A 股上市公司，一度被称为 " 辛巴概念股 "。只不过，起步股份因涉嫌信披违法违规被立案调查，2020 年全年业绩大变脸，亏损 2.80 亿元，公司股价连续 12 个跌停，辛巴对其投资也遭遇血亏。
归根到底，直播带货的野蛮增长不再，MCN 机构逐渐摆脱 " 主播依赖症 "，头部主播的红利期也随之远去，于是忙不迭做幕后、搞投资。只不过，并不是所有人都有这个天分，弄不好反而被 " 割韭菜 "。
而一旦身份成功转换后，他们也不需要再吃 " 回头草 " 了，毕竟做幕后赚钱更轻松，来钱也更快。
其实，薇娅早年还曾有过闯荡娱乐圈、做歌手的经历。但在成为头部主播后，她接受媒体专访时说：" 我怎么可能再回到那个圈子？"
薇娅表示，她更想成为的角色，其实是一名企业家。只不过现在，她只能做一个收割流量的商人了。
参考资料：
《花一亿买楼，都成大主播标配了？》
《薇娅变相出山：割一场就是 1000 万 +》
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