汉服成淘宝力捧对象，但它还是太小众
-
摄影：范剑磊摄影：范剑磊(photo:JieMian)界面新闻记者 | 朱咏玲界面新闻编辑 | 楼婍沁
汉服潮又有升温迹象。
12月26日，淘宝服饰新增“汉服”为二级类目，该类目下再设置汉服上装、裤装、套装、半身裙、连衣裙等5个新叶子类目。
淘宝此举意在提升对汉服品类的运营效率。一方面能让消费者用现代时装的分类逻辑挑选汉服，而不必熟知汉服形制，降低了购买的知识门槛。另一方面也能帮助商家快速匹配用户需求，提升流量的分发效率。
据淘宝服饰，截至12月中旬，淘系平台的汉服2023年销售额接近百亿元，同比增长超50%；淘宝平台的汉服在线商品数同比增长超60%。汉服下的细分单品马面裙也因销售表现亮眼而被淘宝评为2023年度十大商品。
*(photo:JieMian)汉服曾在2020年以前有过一段高速增长期，但受疫情等因素影响在过去几年有冷却趋势。
艾媒咨询《2021中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2015年至2020年，中国汉服市场销售规模由1.9亿元大幅上升至63.6亿元。很多商家也是在这一时期入局，报告显示，2019年淘宝汉服商家数量同比增长45.8%至1188家，2020年也保持了27.8%的增速，增长至1518家。
但由于汉服是重场景的服饰品类，消费者倾向于在出行游玩、节日庆典时穿着汉服，疫情冲击了这一需求。据艾瑞咨询等联合发布的《2022年中国新汉服行业发展白皮书》，2020年和2021年，新汉服行业市场规模增速分别为3.1%和6.4%，与此前几年比明显放缓。
行业洗牌也在这几年发生。2021年至2022年，多家汉服品牌宣布闭店，其中不乏兰若庭、都城南庄、梨花渡等在圈内颇有名气的品牌，它们的店铺粉丝数均超百万，还有更多非头部汉服品牌也在同时期倒闭。
消费者需求疲软，加上汉服仍属小众，受众基数本就不大，很多分散的小品牌难以靠规模化压缩成本，在价格上不具优势，也缺少资金支持，一旦现金流断裂，只能清仓出局。
对比之下，头部品牌的地位依然稳固。以十三余和重回汉唐为例，这两个品牌均在疫情期间拿到融资。十三余在2020年和2021年分别获数千万元Pre-A轮和超亿元A轮融资，重回汉唐在2020年9月相继获得股权融资和战略融资。据公开报道，十三余2021年销售额达3亿元，重回汉唐2022年销售额为7000万元。
也有个别新锐品牌快速崛起，如2020年创立的淘品牌织造司，它以马面裙作为主打品类切入汉服赛道。据行业媒体《卖家》报道，织造司在创立第一年就实现了百万级别的营收，并预计2023年营收能达到四五亿元。
不过，即便汉服行业中已有品牌初具规模，也很难说如今汉服已从小众圈层走向大众市场。至少从线下渠道布局来看，汉服行业的竞争远未到成熟阶段。
前述品牌中，十三余和织造司都暂未开设线下店，仅有重回汉唐拥有实体门店，但其11家线下店的选址多在景区或非核心商场内。这很大程度上与重回汉唐的品牌历史有关。创立于2006年的重回汉唐并不是像十三余和织造司这样的淘品牌。它最初就是从成都一家线下门店起家的。
线下渠道的相对空白，对汉服新品牌，尤其是意图走向大众化的品牌来说，或许提供了一条超车弯道。
已经有品牌看准了这一路径。12月初，汉服品牌织趣在上海环球港开设了第一家门店。从织趣的品牌定位和门店陈列来看，织趣对传统汉服进行了明显的改造，使其更适合日常穿搭。据品牌方介绍，织趣将率先布局长三角城市，预计2024年将会落地数十家门店，主要进驻一线商场。目前织趣暂未布局线上渠道。
值得提到的是，织趣母公司载艺星辉在运营“三坑”（指汉服、JK制服、洛丽塔裙）服饰品牌上拥有一定经验，曾和演员徐娇合作推出汉服品牌织羽集，旗下洛丽塔裙品牌仲夏物语目前拥有50多家门店。载艺星辉曾在2018年获2000万元天使轮融资，2020年获千杉投资少数股权融资。
线下场景的恢复或将为织趣这样主攻线下的汉服品牌带来新机会，也有望促进汉服行业向成熟化和大众化发展。但从融资热度来看，资本对此仍较为冷静。自2022年开始，暂未有汉服品牌传来获新融资的消息。
界面新闻记者 | 朱咏玲界面新闻编辑 | 楼婍沁
汉服潮又有升温迹象。
12月26日，淘宝服饰新增“汉服”为二级类目，该类目下再设置汉服上装、裤装、套装、半身裙、连衣裙等5个新叶子类目。
淘宝此举意在提升对汉服品类的运营效率。一方面能让消费者用现代时装的分类逻辑挑选汉服，而不必熟知汉服形制，降低了购买的知识门槛。另一方面也能帮助商家快速匹配用户需求，提升流量的分发效率。
据淘宝服饰，截至12月中旬，淘系平台的汉服2023年销售额接近百亿元，同比增长超50%；淘宝平台的汉服在线商品数同比增长超60%。汉服下的细分单品马面裙也因销售表现亮眼而被淘宝评为2023年度十大商品。
*(photo:JieMian)汉服曾在2020年以前有过一段高速增长期，但受疫情等因素影响在过去几年有冷却趋势。
艾媒咨询《2021中国汉服产业现状及消费行为数据研究报告》显示，2015年至2020年，中国汉服市场销售规模由1.9亿元大幅上升至63.6亿元。很多商家也是在这一时期入局，报告显示，2019年淘宝汉服商家数量同比增长45.8%至1188家，2020年也保持了27.8%的增速，增长至1518家。
但由于汉服是重场景的服饰品类，消费者倾向于在出行游玩、节日庆典时穿着汉服，疫情冲击了这一需求。据艾瑞咨询等联合发布的《2022年中国新汉服行业发展白皮书》，2020年和2021年，新汉服行业市场规模增速分别为3.1%和6.4%，与此前几年比明显放缓。
行业洗牌也在这几年发生。2021年至2022年，多家汉服品牌宣布闭店，其中不乏兰若庭、都城南庄、梨花渡等在圈内颇有名气的品牌，它们的店铺粉丝数均超百万，还有更多非头部汉服品牌也在同时期倒闭。
消费者需求疲软，加上汉服仍属小众，受众基数本就不大，很多分散的小品牌难以靠规模化压缩成本，在价格上不具优势，也缺少资金支持，一旦现金流断裂，只能清仓出局。
对比之下，头部品牌的地位依然稳固。以十三余和重回汉唐为例，这两个品牌均在疫情期间拿到融资。十三余在2020年和2021年分别获数千万元Pre-A轮和超亿元A轮融资，重回汉唐在2020年9月相继获得股权融资和战略融资。据公开报道，十三余2021年销售额达3亿元，重回汉唐2022年销售额为7000万元。
也有个别新锐品牌快速崛起，如2020年创立的淘品牌织造司，它以马面裙作为主打品类切入汉服赛道。据行业媒体《卖家》报道，织造司在创立第一年就实现了百万级别的营收，并预计2023年营收能达到四五亿元。
不过，即便汉服行业中已有品牌初具规模，也很难说如今汉服已从小众圈层走向大众市场。至少从线下渠道布局来看，汉服行业的竞争远未到成熟阶段。
前述品牌中，十三余和织造司都暂未开设线下店，仅有重回汉唐拥有实体门店，但其11家线下店的选址多在景区或非核心商场内。这很大程度上与重回汉唐的品牌历史有关。创立于2006年的重回汉唐并不是像十三余和织造司这样的淘品牌。它最初就是从成都一家线下门店起家的。
线下渠道的相对空白，对汉服新品牌，尤其是意图走向大众化的品牌来说，或许提供了一条超车弯道。
已经有品牌看准了这一路径。12月初，汉服品牌织趣在上海环球港开设了第一家门店。从织趣的品牌定位和门店陈列来看，织趣对传统汉服进行了明显的改造，使其更适合日常穿搭。据品牌方介绍，织趣将率先布局长三角城市，预计2024年将会落地数十家门店，主要进驻一线商场。目前织趣暂未布局线上渠道。
值得提到的是，织趣母公司载艺星辉在运营“三坑”（指汉服、JK制服、洛丽塔裙）服饰品牌上拥有一定经验，曾和演员徐娇合作推出汉服品牌织羽集，旗下洛丽塔裙品牌仲夏物语目前拥有50多家门店。载艺星辉曾在2018年获2000万元天使轮融资，2020年获千杉投资少数股权融资。
线下场景的恢复或将为织趣这样主攻线下的汉服品牌带来新机会，也有望促进汉服行业向成熟化和大众化发展。但从融资热度来看，资本对此仍较为冷静。自2022年开始，暂未有汉服品牌传来获新融资的消息。
