凯特王妃也喜欢！这英国品牌在美扩大版图 全靠数据和直觉
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凯特王妃的英国爱牌ME+EM在美扩大版图，本月加开二家分店。美联社(photo:UDN)英国凯特王妃喜爱的英国时尚品牌ME+EM扩张在美国的版图，是在中国大陆和俄罗斯等替代成长市场日益艰困、且线上购物需求增加之际，欧洲品牌拥抱美国市场的最新例证。
道琼社报导，ME+EM本月开张了在纽约市的第二间店，以及位于东汉普顿（East Hampton）的美国第三家门市。创办人兼执行长宏比（Clare Hornby）自信其品牌兼顾时尚和功能性的设计，在美国也会大受欢迎。
以往要打进美国市场，需花大钱展店，就连资本雄厚的英国企业如玛莎百货（Marks & Spencer）、特易购和快时尚品牌Topshop，表现都不如预期。在美国展店难度高且昂贵，不像中国这样的新市场那么有吸引力。
然而，一些零售业高层表示，如今美国消费者的支出稳定，且透过网路接触愈来愈多品牌，对新品牌的接受度日益提高。
曾对美国小心翼翼的大品牌，现在也认为在美国投资的利大于弊。例如，西班牙服饰品牌Mango近期退出中国市场后，计划于年底前在美增设店面至40间。Primark和Zara也正把更多重心放在美国的成长上。
同样的，缺乏海外营运经验的小品牌也放眼美国，或至少美国部分地区。线上销售所获得的数据，使他们有办法发掘热销的地方，再透过社群媒体强力行销。
宏比表示，透过线上购物敲开市场大门的「风险很低」，「不仅很容易测试和学习，更不需任何大规模的基建」。ME+EM以三年的时间在美国建立客群，用相对低的成本累积大量顾客资讯，并找出数个需求聚集的地区，包含纽约和西岸，再透过社群平台锁定销售目标。
2022年左右，宏比就准备在美国开店。虽然数据指出纽约是该品牌在美国开设首家商店的合适城市，但宏比又花了数月时间研究该地区，才决定在麦迪逊大道开店。
ME+EM如今在纽约麦迪逊大道店面的顾客增速是伦敦的两倍，消费金额通常也比英国顾客多一倍。英国销售虽持续成长，但美国未来可能在2025年前成为ME+EM最大的市场。
宏比说，「如今通往市场的道路和以往大不相同，数据和直觉更重要」。
