夫妻联手，杭州将诞生一个美妆 IPO
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时隔 5 年，毛戈平 IPO 终于来至临门一脚。
10 月 21 日晚间，中国证监会官网显示，毛戈平化妆品股份有限公司（简称毛戈平）上交所主板首发通过。这意味着，历经 5 年的漫长等待之后，毛戈平终于走到了 IPO 大门前面，敲钟只剩下时间问题了。
你可能不知道，这是一个诞生于 20 年前的国产彩妆品牌。2000 年，温州小伙毛戈平在杭州创办了与自己同名的彩妆品牌毛戈平（MGPIN）。他早年从一名越剧演员转行成为了化妆师，后来更是凭借《武则天》的御用化妆师而名声大噪。巅峰时期，他选择从商，创立了毛戈平品牌，根据 2017 年的招股书公司半年就进账 2 亿元。
此外，毛戈平还开启了化妆培训学校。根据当时的招股书，他在杭州、北京、上海、成都、重庆、武汉、郑州及深圳 8 地开办了 8 所形象学校，妻子汪立群正是毛戈平形象设计艺术学校的总校校长，多年来这些学校毕业生累计达到 15 万 +。目前，毛戈平、汪立群夫妇直接持有公司 53.17% 的股权，颇有夫妻店的味道。
前有已经赴美 IPO 的完美日记，现在又迎来了毛戈平国内上市，后面还有一大波如花西子等国货美妆品牌赶来。正如你所见，国产美妆集体大爆发。
越剧演员出身，从温州到杭州
57 岁化妆大神即将收获一个 IPO
毛戈平的故事正在被越来越多的人知晓。
1964 年，毛戈平出生在温州，13 岁时考进浙江省艺术学校越剧班，后来又被分配至浙江越剧院，19 岁时就开始随着剧团到全国各地演出。越剧科班出身的他，进入化妆这一行纯属偶然：在一次演出中，剧组化妆师生病住院，嗓子还在倒仓期的毛戈平被临时调配去顶替化妆。
渐渐地，毛戈平萌生了转战幕后专职做化妆师的想法——反正越剧演员早晚都要面临改行的难题，靠化妆留在剧组也不错。于是，他在 1984 年正式转入舞美队，并利用闲暇时间苦学化妆技巧。
凭借化妆，毛戈平在越剧界小有名气，还前后三次拿到浙江省戏剧化妆奖。1988 年，毛戈平考入上海戏剧学院舞美系，专门进修化妆。上世纪 90 年代，影视剧如火如荼，在上戏老师的推荐下，毛戈平也从越剧圈迈进了影视圈，获得了更多进剧组的机会。
真正让毛戈平声名大噪的是电视剧《武则天》。在这部剧中，演员刘晓庆需要演绎 15 岁花季少女到 80 岁耄耋老者的一生，需要绝对高超的化妆技术。当时剧组找到毛戈平，他却犹豫了。据说，当时刘晓庆劝他：" 中国没有一个电影和电视剧让一个演员从 15 岁演到 80 多岁，如果这个机会给了你，你把握好了，一定会名扬四海。" 最后他心动了，决定接下这部剧，那是 1994 年。
为了化好这个角色，毛戈平用上了十几年的技术积累，电视剧播出后轰动全国。毛戈平也因此被誉为 " 魔术化妆师 "， 慕名而来找他化妆造型的人不计其数。然而，就在风光无限的时候，毛戈平做了一个决定——推掉影视剧，暂时告别影视圈，开始创业。
1998 年，毛戈平在杭州创办了毛戈平化妆艺术有限公司，2000 年又创办了浙江毛戈平形象设计艺术学校。同年，毛戈平化妆品公司成立，原名是杭州汇都，与此同时，以毛戈平自己名字命名的彩妆品牌——毛戈平（MGPIN）美妆诞生，这个品牌从创办之初就定位于中高端。2008 年，毛戈平还创办了子品牌至爱终生，却鲜少有人听说过。
高端品牌 MGPIN 是毛戈平化妆品股份有限公司的核心品牌，铺设于各大商场。其中，2003 年，MGPIN 进驻上海港汇商场，成为这座高档百货商场里唯一的国产品牌，就在众人为了业绩而惴惴不安时，毛戈平第一个月营业额就达到 19 万，远超 9 万的进驻保底价，此后还经常拿下销冠。
毛戈平的创业始终围绕他的个人 IP，虽然顶着 " 文化部一级形象设计师 "、"2008 年北京奥运会开幕式造型设计师 " 的头衔，又有先后四次荣获中国影视化妆金像奖、为 40 多部电影电视剧和 20 多部舞台剧进行化妆造型设计的履历，但对于年轻人来说似乎知名度不够，直到去年凭借在 B 站的翻红，圈了一波年轻人的粉。
然而，毛戈平公司的上市路也没有想象中的顺风顺水：早在 2016 年，毛戈平就已开始推动公司上市进程，但在 2017 年底被中止上市。如今，在等待了 5 年之后，这个 IPO 才终于修成正果。
夫妻联手，还开起了化妆学校
半年进账 2 个亿
毛戈平凭什么撑起 "A 股彩妆第一股 "？
这家公司的招股书还停留在 2017 年 9 月的申报。根据招股书，毛戈平化妆品股份有限公司主要从事 MGPIN 和至爱终生两大品牌彩妆、护肤系列产品的研发、生产、销售及化妆技能培训业务。简单地说，两个彩妆护肤品牌以及培训学校的业务，都可以在招股书中一窥究竟。
先来看看主要的营收
。据招股书显示，在 2014 至 2017 年上半年，毛戈平实现营收分别为 2.80 亿元、3.21 亿元、3.43 亿元、2.01 亿元。其中，MGPIN 营收占比分别为 71.61%、69.23%、74.16%、72.80%，至爱终生营收占比分比为 17.42%、16.38%、11.16%、11.31%，化妆培训营收占比分别为 9.52%、12.64%、12.64%、13.64%。
公司的
并行两个：MGPIN 主要采用中高端百货专柜直营模式，面向高端群体，定价在 300-450 元；至爱终生则以经销模式为主，面向二三线城市的女性消费者，定价在 150-260 元。可以看出，高端品牌 MGPIN 是公司最核心的资产，几乎每年都占主营收的 7 成左右。
化妆培训业务占比 1 成左右。在美妆圈，毛戈平化妆学校是人人皆知的存在，从 2000 年开始，公司先后在北京、上海、杭州、成都、重庆、武汉、郑州、深圳、青岛九地设立了培训机构，为学院提供化妆造型、形象设计和影视造型等专业培训。
毛戈平的营收结构较为单一，而在招股书没有写到的 2018-2021 年，毛戈平也经历了不小的变化。
最值得一提的改变，是从线下培训、直营店开始主攻线上，以及和年轻人更直接的 " 对话 "。先是 2019 年 5 月，毛戈平早年的改妆视频在 B 站翻红，紧接着与博主 " 深夜徐老师 " 合作的化妆视频再度走红，此后毛戈平品牌开始频繁出现在美妆 UP 主的视频以及小红书作者的分享中。
在线上，毛戈平也加快了与淘系头部主播的合作，例如薇娅，10 月 20 日的双十一预售活动中，毛戈平双色遮瑕膏在薇娅直播间销量排名 48。但实际上，比起一些满屏可见的美妆品牌，毛戈平的营销已经较为克制，如在 2016 年广告投放占比营收仅为 4%，这也致使其营销成本没有过高。
此外，今年 6 月，毛戈平成为抖音电商彩妆类目销量第二的国产品牌，仅次于花西子，GMV 达到 3116 万，环比提升近 7 倍。
但在业务增长的同时，毛戈平的研发能力遭到质疑。根据招股书，2014 年至 2017 年上半年，毛戈平的研发费用分别为 244.69 万元、305.11 万元、342.27 万元和 157.17 万元，分别占到同期营收的 0.88%、0.95%、1.00% 和 0.78%。截至 2017 年 6 月 30 日，毛戈平研发人员仅 15 人，其中还包括了毛戈平和毛慧萍姐弟、两位大专生和三位中专生。
天眼查信息显示，毛戈平此前曾有过两次融资：2010 年 11 月新开发和普华资本共同投资的 5850 万元战略融资、2015 年 10 月九鼎投资进行的 600 万元股权转让。根据招股书，毛戈平、汪立群夫妇直接持有公司 53.17% 的股权，并通过帝景投资、嘉驰投资间接持有 1.74% 的股权，为公司的控股股东、实际控制人。
值得一提的是，毛戈平的妻子汪立群，同时也是毛戈平形象设计艺术学校的总校校长。夫妻两人在创业 20 多年后，即将携手收获人生第一个 IPO。
杭州正批量生产美妆品牌
大家坚信，中国一定会诞生新的欧莱雅
一旦成功 IPO，毛戈平将成为继逸仙电商（完美日记）之后的又一家美妆上市公司。
2020 年 11 月 19 日，新国货美妆品牌完美日记母公司逸仙电商成功在纽交所 IPO，市值一度超 400 亿。完美日记由师出同门、毕业于中山大学的 80 后黄锦峰、陈宇文、吕建华创立，是近年来创投圈的一个现象级成长案例，也是国货美妆圈的一匹黑马。
不同于与毛戈平 20 多年的风雨路，逸仙电商在成立 4 年的时间里就完成了问世、爆火、IPO 上市的路径。而毛戈平，诞生在国外品牌锋芒正盛、国货化妆品陷入前所未有的低谷时期，有着不同的出生时间的他们，终于要在资本市场汇合。
除了创始人都是男性之外，毛戈平和完美日记背后都有一个共同时代背景——国货彩妆崛起，开始集体大放异彩—— 2019 年，中国超越美国成为全世界最大的美妆市场，总销售额约为 3490 亿元人民币，在过去三年的年增速超过 20％。预计未来中国美妆市场将继续保持高速增长，销售额有望在 2026 年达到 6760 亿元。
如今，消费人群已经改变。从需求端来看，以 90 后、00 后为代表的新消费群体逐渐成为了消费主力军，年轻人对国产美妆品牌的接受度越来越高，不再盲目追求传统意义上的大牌，形成了自有的品牌审美和认知，推动本土品牌崛起。
在毛戈平创办公司的杭州，越来越多的美妆新锐品牌正在崛起。有数据称，近年来注册在杭州的化妆品公司达 2000 多家，原因就在于杭州有成熟的美妆制造供应链，又能叠加直播电商、红人资源的红利——杭州，正在成为新兴美妆品牌的创新策源地。
其中包括手握 17 个国际美妆品牌的杭州高浪、位列 A 股化妆品板块第二的上市公司珀莱雅，以及博主 " 俊平大魔王 " 孵化的品牌俊平 JUNPING、国货美妆品牌花知晓等等。
此外，还有同样乘着国潮风而爆红的花西子。花西子于 2017 年 3 月 8 日诞生于杭州，是一个以 " 东方彩妆，以花养妆 " 为理念的彩妆品牌，因为与李佳琦等带货主播的深度绑定，GMV 一直稳居前列。今年年初据晚点报道，花西子团队已经就新一轮融资与高瓴和红杉等接触过，但目前仍处于早期阶段；另有知情人士称，花西子正在寻求 CFO 加入，花西子所属的宜格企业管理集团有限公司上市或被提上议程。
在一轮又一轮的新消费热潮中，人们一直在寻找下一个完美日记。所有人都相信，中国一定有机会诞生属于自己的欧莱雅。
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