网络占卜“收割”年轻人
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图片来源 @视觉中国
文丨雷达财经（ID：leidacj），作者丨李亦辉，编辑丨深海
遇事不决怎么办，掐指算一算。网络占卜这种传统算命与互联网结合的产物，算不上创新，看起来似乎还有点荒谬，但却让一些年轻人爱到不能自拔。
" 现实生活很枯燥，为了取悦自己吧。"" 面对竞争压力，需要心理慰藉。" 对于网络占卜，一些参与过的年轻人认为，" 算命 " 不会给生活带来多大改变，但可以缓解焦虑情绪，帮助自己释放压力。
有需求就有市场。目前，网络占卜已催生出一个千亿级的市场，让参与其中的人赚到手软。有报道称，一位拥有 46.6 万粉丝的博主 @龙女塔罗的收费标准高达 2000 元 / 小时；另一位 " 网络占卜师 "@酒友 trot 微信语音占卜收费也 360 元 / 小时。
然而，在一些专业人士看来，没有科学依据的网络占卜，其实与封建迷信只有一墙之隔，很容易滋生出犯罪活动。
截至目前，已发生多起网络占卜诈骗案件。
网络玄学市场已达千亿
" 你会为了我去陶白白搜星座吗？" 近段时间，陶白白星座周运势，正在年轻人中间掀起热潮。
据了解，星座博主 " 陶白白 Sensei" 在抖音平台一个月涨粉超千万，其视频内容围绕十二星座的人群日常表现、性格特点、恋爱心理等进行分析解读。在他的评论区中，经常有粉丝直呼 " 好准 "" 说的是我了 "。
从七月中旬开始，关于陶白白的梗迅速在抖音传播开来。甚至有人找对象，需要对方先去看陶白白的视频写观后感。
不独占星，算卦、塔罗、风水、转运……这些神秘的字眼，都是网络占卜这门玄学的一部分。由此催生出的玄学经济，已然形成一门庞大的生意。
其实，早在 10 年前，天桥底下的 " 算命人 " 就已经开始触网，改头换面成为网络上的 " 占卜师 "" 解卦人 "，甚至成立公司、学院、协会等机构，宣传着明码标价的服务项目。
2012 年 6 月 28 日，主营风水命理、算命、算卦、看相、看风水的新加坡风水公司 " 新天地集团 "，正式在伦敦证券交易所上市，成为全球第一家上市的风水公司。其创始人在各种场合宣称，自己和算命先生本质的区别是：算命先生给人们的是 " 宿命论 "，听天由命；新天地团队要教给人们运用各种特殊方法，让命运掌握在自己手中。
2014 年 7 月，国内自媒体 " 同道大叔 " 在微博开始发布一系列星座吐槽漫画而走红。随后以 " 同道大叔 "IP 为基础，成立了深圳市同道大叔文化传播有限公司，主营以星座文化为核心的泛娱乐业务。
2016 年，上市公司美盛文化以 3000 万元的对价拿到同道文化 15% 的股权。2016 年 12 月 8 日，美盛文化发布公告称，其控股股东美盛控股以 2.17 亿元，收购同道文化 72.5% 的股份，同道大叔的原作者蔡跃栋通过这笔交易套现 1.78 亿元。
自媒体 " 神棍局 " 于 2016 年 11 月 21 日成立，主要人员仅有 7 人，先后获得了两轮近千万元融资。2017 年 8 月开始推出线上 " 预约算命 " 咨询服务，价格从 1200-10000 元的预约名额不到十分钟就被抢光。
2019 年初，神棍局创始人雷洛在接受《南方周末》采访时曾表示，" 去年一年，神棍局和军机策两个公号给团队创造了一千四百多万的收入。"
而目前神棍局团队运营的军师策提供 " 命运咨询 " 服务的 " 军师 "，收费在 1200-5000 元之间。
" 同道大叔 " 和 " 神棍局 " 只是资本热捧的一个缩影。据投资界统计，2014 年至 2019 年之间，至少 20 家占卜命理类公司拿到融资，其中不乏知名资本的身影。比如小米集团参投了 " 星座女神 "A 轮的数千万，东方富海是 " 蓝星漫 "Pre-A 轮的投资方，" 同道大叔 " 的 A 轮中有红杉中国，腾讯投了 " 易奇八字 " 的天使轮和战略入股 " 测测星座 "，后者正是目前中国最大的星座社群 App。
据七麦数据统计，截至 2020 年底苹果应用市场关于命理学的应用程序多达 227 款。这些应用中只要提供个人信息，系统可自动生成个人运势、感情财富等情况。当然如果需要更高阶的详批、求断，则需要开通 VIP 会员或者付费。
据曾获得来自蚂蚁投资的 " 高人汇 " 创始人袁钰膦估算，中国约有 14 亿人口，16-50 岁的目标用户占比约 45%，其中付费用户约 16%，他们年均占卜算命最低消费为 1000 元，合计下来，就是一个超 1000 亿元的市场。
资本的介入让占卜在新媒体时代更好的宣传与推广，借助互联网更精准地投放到目标受众手机上，更快地赚钱。以抖音为例，在搜索 " 塔罗 "" 预测 " 等关键词时，就能精准找到职业塔罗师的账号。
营销上，塔罗师们采用和在线教育 " 低价体验 " 再付费类似的方式，先在直播间打出 " 首张牌免费 " 的优惠，鼓励粉丝获取首次体验资格，如果想获得更深度的服务就需要额外消费。
当抖音、B 占等平台上沉淀的粉丝团稳定后，再导入微信这样社群关系更强的私域，达到提升粉丝粘性和复购率的目标。
而且借助资本的力量，让过去单打独斗的算命先生，成长为团队化、企业化的运作模式，不断拓宽产业链，从视频打赏到护身符、转运手链的销售，展现出极强的吸金能力。
年轻人为何甘愿被 " 收割 "？
网络玄学市场的迅猛发展，离不开年轻人的倾情参与。
中国科协曾经发布过《第三次中国公众对未知现象的抽样调查报告》，报告显示，每 4 个中国人中至少有 1 个 " 相信 " 玄学，有过算命行为的受访者高达 40%。而根据网易数读今年 3 月发布的一组调研数据，年轻人逐渐成为算命的主力用户，曾有过 " 算命 " 经历的年轻人占比高达 78.81%，其中超七成的青年选择线上方式。
比起上一代，现在大多数年轻人都受过良好的教育，许多年轻人明白，玄学多少带有一些迷信色彩。
为何年轻人还愿意参与网络占卜？多位观察人士认为，很多年轻人也意识到 " 算命 " 不会多大改变，更多地是出于缓解焦虑情绪和压力的心理需要。
" 我觉得年轻人热衷于互联网算命，大部分都是为了取悦自己，现在的生活很枯燥，也很快节奏，需要一些可以寄托的东西来慰藉内心，给乏味的生活增加调节剂。" 有读者在相关文章底下留言。
也有观点认为，玄学内容以其神秘、不可证伪性吸引着一批年轻爱好者。星座运势、求签预言、转云活动也越来越融入到年轻人的日常生活，成为流行文化的一部分。
除此之外，年轻人的爱好是一个方面，算命师的诱导也起了迷惑作用。
北京大学心理与认知科学学院副教授张昕认为，许多算命师通过模棱两可的描述让人对号入座，但其实这段描述适用于很多人。
他进一步指出，心理学当中有概念叫掌控感，是对于不确定性的一个规避，我们生活中很多压力来自不确定性；但无论哪种形式的算命，都是为了满足算命者的一些心理需求。
客观而言，算命确实与心理学存在较强的关联。心理学上的 " 巴纳姆效应 "，就常常被算命者利用。
所谓巴纳姆效应，是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。
而实际中，不少占星师也会深入研究心理学，再配以眼花缭乱的营销手段、精心包装的话术套路，甚至加上 "AI 面相 "" 大数据算命 " 等噱头，容易让一些寻求内心慰藉的人掉入其中。正如一位网友所言，" 在没有办法的时候，就开始相信玄学，也是给自己的安慰，一点点小希望。"
但也正是心理学上的 " 幸存者偏差 " 和 " 不可证伪性 "，让星座玄学始终难以走上科学的大道。
暗处滋生诱导消费与诈骗
本就饱受争议的网络占卜行业，除了年轻人追捧、资本押注外，还存在诱导消费或者实施诈骗等乱象。
法制日报文章称，今年 4 月，深圳一家以塔罗牌占卜为名实施迷信诈骗的商铺被警方查处。该店铺以塔罗牌占卜的同时，还编织出一套 " 偿还阴债 " 等理论，诱导顾客购买 " 水晶 "" 朱砂 " 辟邪，收取上万元费用。
还有消息称，有的塔罗师以驱鬼去病为由，针对老百姓治重病的诉求，做虚妄的救命稻草，高价售卖周边产品；有的使用免费算命和 AI 网页，采集用户数据，最后转卖个人信息牟利。
2020 年 12 月，内蒙古准格尔旗人民法院就审理一起网络占卜诈骗案件。受骗者王某某在观看刘某某的卜卦直播后，被后者以购买 " 驱邪符 "" 安置仙家 " 等名义骗取 250 多万元。
即便网络上那些拥有大批粉丝的占卜师，由于没有行业规范，收费标准也十分随意混乱。
b 站一位名为 " 龙女塔罗 " 的 up 主，目前拥有 56 粉丝。据称其魔法仪式价格动辄上万元，2020 年靠占卜、私人疗愈、卖课等等一年吸金 3000 万。
而根据法制日报的调查，该博主占卜收费标准高达 2000 元 / 小时。尽管费用高昂，但其预约档期已经排至一个月后。另一位拥有 32.2 万粉丝的博主 @酒友 Trot，微信语音占卜收费 360 元 / 小时。
实际上，火爆网络的各类占卜和算命视频，也一直在打 " 擦边球 "。根据《互联网信息服务管理办法》等规定，宣扬封建迷信的，属于违规行为。若以骗取钱财为目的、侵害他人合法权益，则涉嫌违法犯罪。
在河北李景玉律师事务所律师王学山看来，网络占卜具有 " 封建迷信 " 的属性。若占卜师虚构事实，使消费者陷入错误的认识，进而受误导而支付了相关费用，且支付金额达到诈骗罪立案标准，则涉嫌构成诈骗罪。
值得一提的是，除了 " 收割 " 粉丝，一些网络占卜平台还会给建筑看风水。
2018 年 11 月，自媒体 " 神棍局 " 文章称望京 SOHO 为最奇葩的建筑群，并以 " 猪腰子 "、" 风水败局 "、" 煞气 " 等词汇来描述望京 SOHO，被望京 SOHO 起诉后，最终导致神棍局旗下两个微信公众号 "s 神棍局 s" 和 " 神棍局军师策 " 被封号。
" 需要加强对公众的教育引导，倡导科学精神，注重对年轻人的心理疏导，提供专业心理咨询，帮助人们树立正确的三观。" 针对年轻人沉迷网络占卜，中国传媒大学文化产业管理学院法律系主任郑宁提出建议。
