李子柒究竟在争什么？股权、钱、控制权？
-
以下文章来源于剁椒娱投 ，作者一帆
作者 | 一帆
" 公司从未控制过任何 @李子柒的相关平台账号。"
" 我们曾多次与李佳佳女士（李子柒）就股权等权益事项展开沟通，但未有实质性进展。"
11 月 1 日晚，在李子柒将其所在的 MCN 公司微念告上法庭的消息传播了将近一周之后，微念的回应姗姗来迟。
来自公众号：微念品牌管理
相对于李子柒痛斥 " 资本好手段 "，微念的语气要柔软的多，" 衷心希望双方能够解开心结，继续携手前进 "。
微念还首次披露了一个关键信息：" 早在一年多前，公司就提出李佳佳女士的股权计划和合作模式方向，并在股东同意下签署了相关股份安排、合作费用的协议方案。"
但显然，微念曾多次伸出的橄榄枝，李子柒并没有接受。
微念回应发出后，李子柒的助理（微博：她助理）迅速在微博反驳：" 连合同都没跟投资人、股东如实披露的公司，谁敢要它的股份？"" 罔顾事实、满篇春秋、打嘴仗没意思，要打打官司！"
图片截自微博：她助理
如今在大众眼里，李子柒是一位遭受 " 资本 " 压榨、处于弱势的单纯的内容创作者，而微念仿佛是一家利益熏心、依靠李子柒才能生存的平台。在舆论漩涡中，7 月刚刚官宣投资微念的字节跳动，也于 10 月 16 日启动了退出流程。
走上诉讼之路的李子柒，想要争的，究竟是什么？
薇娅李佳琦都是 GMV 分成，
但李子柒是净利润分成？
五年前和公司签约的时候，李子柒可能预想过自己未来的涨粉，但一定没想过会陷入与公司决裂的境地。
2016 年，李子柒凭着一条《兰州牛肉面》涨了几十万微博粉丝。同年 11 月，微念 CEO"L 先生 " 刘同明发现了李子柒，亲自飞往四川说服她签约，声称要一起 " 把中国传统文化展现给世界 "。这段故事曾被业内视为 " 千里识伯乐 " 的佳话。
如今，李子柒品牌 2020 年的销售额超过 16 亿。投资方看重新消费赛道的天花板，将微念的估值抬到了约 60 亿元。
有人猜想，李子柒是因为没有得到微念的股权，才想到和微念对峙。
毕竟，微念公司 60 亿元左右的估值，李子柒并没有机会分享；而她与微念合资成立，并由微念控股 51% 的公司四川子柒文化，并未引入任何资本方。
一位与微念熟识的 MCN 机构创始人告诉剁椒娱投，类似的合资公司架构，是 MCN 与达人合作中常见的方式。
通常，达人刚签入公司的时候，只会有相关的经纪合约；当达人逐渐做大，公司才会与达人成立合资公司，股权比例则是看双方的谈判；达人要想在 MCN 公司持股，则是凤毛麟角。
剁椒娱投求证多位接近微念的朋友后得知，刘同明及背后的资本团队曾提出要给李子柒微念的股权，但是李子柒 " 并没有接招 "。
微念在 11 月 1 日晚发布的公告中也称，曾与李子柒多次就股权等权益事项展开沟通，但未有实质性进展。
是李子柒不想要股权，还是嫌微念给的太少？外界并不知晓。
与外界传言的，微念长期盈利，子柒文化长年亏损不同，剁椒娱投了解到，现实中两家公司的运营状况恰恰相反。
还有其他业内朋友向剁椒娱投说，子柒文化持有 " 李子柒 " 的品牌 IP，并授权给微念独家运营，这使得子柒文化可以获得流量分成收入，以及李子柒品牌的相关分成，公司一直处于盈利的状态，而微念，反倒是 " 一直在亏 "。
李子柒品牌产品以食品饮料为主，打造这类新消费品牌需要运营、供应链、渠道、设计等多项支出，微念还耗费资金投资了工厂产线。
不过，由于两家公司都不是公众公司，经营状况从未对外披露过。
有消息称，李子柒方面曾有这样的设想，能否按照销售的 GMV 获得分成？毕竟，薇娅、李佳琦等头部主播，收入都是按照 GMV 抽成计算收益。
但与薇娅李佳琦类似于 " 销售 " 的职能不同，李子柒是用内容和 IP 号召力在前端引流，而微念的李子柒品牌运营、产品销售，相对要独立很多。
从电商平台的店铺销售情况看，在李子柒停更的 100 多天里，" 李子柒 " 相关产品的销售并未受到影响，" 李子柒 " 品牌已经是一个相对独立的存在。
模式的不同，也让李子柒与微念的争议，缺少一个可供参考的合作模板，增加了双方的沟通难度。
从李子柒助理的回应来看，李子柒方面对微念已经有一定的不信任，对于微念的财务状况，也提出了自己的疑问，双方的沟通，可能并不顺畅。
一旦决裂，微念损失几何？
子柒能否独善其身？
李子柒与微念 " 宣战 "，底气来自哪里？
10 月 22 日，停更近三个月的李子柒做客央视节目《鲁健访谈》。在节目里，李子柒解释了一些围绕自己的质疑。谈到自己的团队架构时，她坦言内容团队只有助理、摄影师和她自己，一共四人。所谓的 " 五百人团队 " 是运作李子柒品牌的员工——也就是微念的工作人员。
李子柒做客 " 鲁健访谈 "
" 从开始到现在，我所有的内容都由我自己主导，自己构思的。" 李子柒曾向媒体这样说到。她还强调是自己的视频火了之后，才有微念来谈合作，" 推广成本都是共同承担 "。
在字里行间，李子柒似乎将自己的内容团队与微念撇清了关系。微念并非一路扶持，而是锦上添花。
的确，李子柒的内容团队常年远在四川拍摄视频，微念向来没有干涉过李子柒的内容创作。也就是说，即使李子柒离开微念也能自己生产内容，观众们依旧能看到李子柒插秧打谷、采花酿酒的乡村风韵。
根据微念发布的声明，李子柒的账号在自己手上，她仍能发布作品。
相比起来，对微念来说，李子柒的离开带来的损失更加惨重。微念旗下品牌与李子柒 IP 深刻绑定，如果李子柒团队 " 出走 "，想必会对品牌带来重大的打击。微念的资本估值，也将遭受重创。
过去，微念对李子柒的投入可谓一心一意。一位熟悉刘同明的 MCN 同行向剁椒娱投表示：微念三年前刚做消费品的时候一度运行不下去，直到获得微博的战略投资，公司才得以继续运转。
微念旗下其实还有林小宅、阿沁刘洋等其他红人。但过去微念未将重心放在他们身上。红人林小宅也尝试打造品牌，她依靠 " 少女感 " 的人设特点打造了电商 " 向日宅物 "。但这家电商的所属权全部归为林小宅本人与其男友，微念全程没有参与。
不过，微念一旦失去了李子柒，就算官司打赢，握在手里的品牌使用权也将变成无根之木。
也有人对微念的未来抱有乐观态度，分析道：" 微念已经从 MCN 转型成一家品牌管理公司，品牌、渠道、销售等分工都发展完善。就算没有李子柒，微念还能做其他品牌。"
在解约风波发酵的三个月中，李子柒参与了一系列活动。从她的几次对外发声来看，坐拥全网几千万粉丝的她有足够底气以 " 中国传统文化的传播者 " 自居。她不光获得了首批 " 中国农民丰收节推广大使 "、" 四川农耕文化形象大使 " 等称号，还多次被央媒点名赞扬在文化输出上的贡献。
" 不希望以后问年轻人想干什么，他们只想当网红、当明星 "，李子柒在央视的采访中说到。
她还坦言：" 不想让它（IP）以后有所谓太高的商业价值，因为这些东西都是双刃剑 "。经历了对微念的信任危机，李子柒在字里行间，透露着自己对 IP 商业化开发的淡漠。
在商业中吃亏的李子柒，
能否 " 学习 " 薇娅李佳琦？
事实上，头部红人和公司之间围绕利益分配产生摩擦，已经不是行业的新鲜事。各家机构都想尽方法处理两方的关系。
对于公司来说，为了尽快发展，红人的人气越旺越好。但在现实情况中，红人越出名，越有与公司谈判的筹码，也更容易出现出走倾向。MCN 如果将所有赌注押在一个头部红人身上，意味着必须保证红人的稳定性。如果无法保证，就需要培养新人，让流量在公司内部实现继承与延续。
MCN 如何与头部红人 " 友好相处 "，常见的解决方式是，不断调整利益分配方式，给 " 一家独大 " 的红人更大的收入比例、以及 MCN 公司的股权绑定。
从李佳琦和美 ONE 公司的股权架构中，可以看出一些头部红人与公司利益分配的经验。
李佳琦所在的公司——美腕（上海）网络科技有限公司（业内简称：美 ONE），由宁波美腕网络科技有限公司 100% 持股，这一公司的实际控制人是美 ONE 创始人戚恩侨。虽然披露信息显示李佳琦没有持股，但李佳琦拥有美 ONE 公司合伙人的名号。
另外，通过股权穿透可以发现，李佳琦与美腕合伙成立了多家子公司，且李佳琦的个人商标也在子公司名下。
2017 年，美 ONE 和李佳琦共同成立了宁波镁麒电子商务有限公司，美 ONE 占股比 51%，李佳琦占 49%。李佳琦的商标在这家公司名下。此外，美 ONE 和李佳琦还共同持股了上海妆佳电子商务公司、北京美奈咨询公司。
除了这三家合资公司，李佳琦还全资控股或者 99% 控股了 8 家公司。不过这些公司都没有资本大举进入。
美 ONE 从 2018 年开始，举全公司之力围绕李佳琦团队运转。事实证明，美 ONE All in 李佳琦的策略很成功，但公司的收益也已与李佳琦的名气紧密关联，如果失去了李佳琦，公司的业务将所剩无几。
正因如此，美 ONE 赋予了李佳琦 " 公司合伙人 " 的名头，但直到现在，李佳琦也没有坐上美 ONE 董事的牌桌。
同样是淘宝头部红人的薇娅情况也有所不同，她未直接持有谦寻公司股份，但谦寻的法人代表、实际控制人是薇娅的丈夫董海锋。公司的收益由夫妻共有。
有业内人士称，几年前就有同行提醒刘同明，把筹码押在李子柒一个红人身上很危险。但微念与李子柒之间，终究还是爆发了冲突。
" 我想保护的仅仅是这个名字而已。" 在央视的采访中，李子柒坦言了自己的困境。
其实，选择留在微念也是一条道路。" 李子柒 " 这个新兴消费品牌涨势正好，依旧有扩张的空间。微念也曾与李子柒谈过股权分配事宜。
但是，李子柒坚决的一纸上诉表明，比起变现，她还是更想让 " 李子柒 " 这个人尽皆知的名字真正属于自己。
