粉丝花上千元为她整形、化妆、换衣服，玲娜贝儿为何成为新“顶流”？
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" 玲娜贝儿不是没有作品，营业互动就是她的作品；顶流明星不是没有密码，二次传播就是她的密码。"
上海迪士尼新晋 " 女明星 " 玲娜贝儿自诞生以来，就是社交媒体的宠儿。一个多月内，她几乎以平均每天一个热搜的频率，成为新的 " 顶流 "。
玲娜贝儿不仅掏空了游客、粉丝的钱包，为上海迪士尼带来巨大的流量曝光，更是养活了一批吃 " 周边饭 " 的商家——其在二手市场价格翻出 3 倍，更有黄牛代购玩出 " 配货 " 套路。
近日，红星资本局发现，在 " 改娃 "（给玩偶改妆）市场上，给玲娜贝儿整形、化妆、换衣服的生意也做得风生水起，其中 " 整容费 " 甚至上千。
" ‘蘑菇卷’（一位知名玩偶眼珠设计师）的要等 13 周左右，普通眼睛的娃娃差不多 4 周。"11 月 14 日，" 改娃师 " 李婷对红星资本局介绍，" 蘑菇卷 " 设计的眼睛供不应求，" 发售后 4 个小时截单，排期就要 1 个月，倒卖现货翻 3 倍都多。"
玲娜贝儿在上海迪士尼乐园登场 图据视觉中国
玲娜贝儿 " 整容费上千
改娃师讲述：工艺越复杂越贵
11 月 10 日，话题 # 卖家为玲娜贝儿玩偶整容收费上千 # 登上微博热搜，有媒体报道称，玲娜贝儿改娃费用高达 1650 元。
红星资本局调查发现，目前在玲娜贝儿改娃市场上，大多基础款的改娃费用约为 300 元上下，如果买家有更个性化或品质更高的改娃要求，费用预算就高达千元，另外加上玩偶着替（替换衣物）的钱，玩家在这项活动上的投入，几乎没有上限。
手工着替价格 截图自闲鱼
在改娃方面，一只玩偶从头到脚几乎处处可改，项目之多，令人眼花缭乱：全身可加骨架，姿势可以调整，通体可以改色，头部可以轻微摆动，耳朵可以弯折，鼻子嘴巴改动后可完成 " 微笑脸 "、" 委屈脸 "、" 初恋脸 " 等多种表情，眼睛也有 "wink 眼 "、" 咪咪眼 "、" 星星眼 " 等多种样式，此外还有修毛、腮红等一系列化妆服务。
改娃价目表 截图自闲鱼
李婷是一名改娃师，她对红星资本局介绍，玲娜贝儿、星黛露一类的玩偶改娃，收费高低主要和手工的复杂程度以及所用材料相关，表现在玩偶身上，一是表情、二是眼睛。
"委屈脸、甜美脸的价格就要便宜些，四五百元，但是吐舌头、露虎牙的表情就要八九百了。因为制作起来更复杂，戳嘴很难。" 李婷说。
除了表情，另一处对玩偶 " 美貌 " 至关重要的地方，就是眼睛。
红星资本局发现，玲娜贝儿改娃的眼睛主要分为黑豆和闪底几种，其中黑豆指的是纯色，通常是纯黑的眼睛，闪底是略带一圈颜色或闪粉装饰的眼珠，类似于美瞳的效果。
知名设计师款眼珠需等 3 个月
已经形成 " 改娃 " 产业链
值得注意的是，由于改娃是一项极具个性化的手工定制服务，所以不少材料本身也是由设计师设计制作的。
李婷对红星资本局介绍，改娃圈中有位知名的滴胶眼珠设计师 @蘑菇卷卷卷（简称 " 蘑菇卷 "），她设计制作的眼珠 " 因为好看，备受好评 "。
蘑菇卷制作的玩偶眼睛 图据微博
" 你看这两只星黛露，别的地方都一样，只有眼睛不同，是不是就差点味儿？" 李婷对红星资本局展示了两只星黛露玩偶，一只嵌有由蘑菇卷设计的眼睛，售价为 750 元，另一只使用普通闪底眼睛的则更便宜。
" 蘑菇卷（设计）的（眼睛）都要等 13 周左右，普通眼睛的娃娃差不多 4 周。" 李婷表示，蘑菇卷设计的眼睛供不应求，" 发售后 4 个小时截单，排期就要 1 个月，倒卖现货翻 3 倍多。"
换言之，一项改娃活动，从购买改娃材料包，到改娃师改娃，几乎已经形成相关产业链。
除此之外，为了满足受众更新鲜多样的变化需求，不少改娃师还提供二改、三改的服务，也可以在娃娃眼睛和嘴唇处安装磁铁，来实现换眼珠、加奶瓶等效果。
" 加一对眼睛磁铁不贵，40 元左右，但是换一副眼珠也得 150"，李婷介绍。
除了 " 面部整形 " 外，玲娜贝儿还有全身通体染色改色、换着替的服务。闲鱼某染色卖家对红星资本局表示，仅染色一项服务就收费 1000 元，" 染色是把娃娃拆开再缝合，很麻烦。"
着替则主要分为手作的和迪士尼官方出的两种，" 好看的着替都在四五百 "，李婷表示，" 特别难收的着替，只能等别人出坑，或者找黄牛高价配货买。"
玲娜贝儿的火爆是营销还是意外？
红星资本局了解到，改娃其实并不始于玲娜贝儿。
早在玲娜贝儿爆红网络前，Blythe、泡泡玛特等潮玩圈就已经盛行这项活动。给娃娃化妆、换衣服的活动实际和小时候玩芭比娃娃类似。
而玲娜贝儿改娃的出圈，和这个 IP 本身的爆火分不开关系。
此前媒体报道称，玲娜贝儿问世一个多月以来，已出现 32 个微博热搜词条，这位 " 川沙妲己 " 女明星正以平均每天一个热搜的速度，刷爆社交网络。
在社交媒体用户不断的科普下，玲娜贝儿身上的信息点逐渐清晰：她是一只粉色的小狐狸，因上海迪士尼坐落川沙镇，故名 " 川沙妲己 "；她没有作品，只是定位于迪士尼达菲家族成员的 IP 形象；她是迪士尼新晋顶流女明星，粉丝为买其周边公仔不惜排队 7 小时；她带货能力一流，红星资本局此前报道，黄牛代购玲娜贝儿不仅价格翻 2-3 倍，还玩出配货套路。（详情请猛戳链接：原价 300 多，炒至几千元！迪士尼周边玩偶代购，玩出爱马仕配货套路）
网友的关注点也逐渐从 " 玲娜贝儿是谁 " 变成了 " 玲娜贝儿为什么会火爆网络 "，尤其是这样一只没有任何作品的空头 IP 玩偶。
红星资本局注意到，不少粉丝在形容玲娜贝儿为什么可爱的时候，除了外形，更多是对行为上的描述。
" 我之前看到有个网友说‘玲娜贝儿不是没有作品，营业互动就是她的作品’，我觉得这话说的太对了！我看到儿儿（玲娜贝儿爱称）卖力地演出，觉得她真的是一只鲜活的小狐狸，不是人装的。" 玲娜贝儿粉丝陈岚对红星资本局讲述。
玲娜贝儿类似的出圈视频还有很多，如 # 玲娜贝儿撞见粉丝爬墙的反应 #、# 玲娜贝儿抖腿舞 #、# 玲娜贝儿无实物美甲 # 等等。这些视频里，玲娜贝儿憨态可掬地做着各种动作，回应现场粉丝的提问，无言的动作配上文字解说，此类二次制作的视频传播力极广。
" 我在 B 站刷到一个她和游客互动的视频，后来首页越推越多，不知不觉全部看完了，就觉得她好可爱。" 另一位粉丝孙雯对红星资本局讲述，她喜欢上玲娜贝儿正是从粉丝制作的视频开始的。
" 我发现这个事情和追星太像了，先是看物料、路透觉得好可爱，然后和超话里的姐妹交流，然后因为现在玲娜贝儿断货买不到，就忍不住想买同款手机壳、挂件，最后就是真的想去迪士尼一睹真容。"
陈岚说。
社交媒体的疯狂刷屏、黄牛代购的层层炒作，让人警觉，玲娜贝儿的爆红是不是一场营销？
" 其实我没有感觉出来有刻意营销，感觉就是黄牛加戏炒价钱吧。" 孙雯认为，看视频、发视频的多数人还是真心喜欢玲娜贝儿的粉丝。
陈岚则持反对意见，" 黄牛猖獗，迪士尼也不管，这里面怎么可能没有营销的成分呢？但即使这样，我还是忍不住喜欢，还是想去迪士尼看看。"
玲娜贝儿的走红，是迪士尼官方的营销还是社交网络的意外
？
11 月 15 日，红星资本局就此采访迪士尼，至截稿时，暂未得到回复。
乐园
迪士尼 " 无作品 IP" 的生意经
红星资本局发现，玲娜贝儿其实并不是迪士尼的第一位 " 流量女明星 "。将没有作品的 IP 炒热全球，也是迪士尼最擅长的事情之一。
在玲娜贝儿之前，星黛露已经在顶流的位置上坐了 3 年；更早之前，达菲家族首位成员达菲熊也在亚洲红透半边天。
这两位，前者是定位 " 爱跳舞、梦想成为芭蕾舞女演员 " 的兔子；后者是 " 米奇很喜欢的一只泰迪熊玩具，在魔法下获得了生命 "。它们和玲娜贝儿一样，也都没有作品。
没有作品、形象可爱、简单的人设故事、粉丝二传二改，这些已经试验成功的路数，在玲娜贝儿身上不过是一键复制而已。
而此类没有作品的 IP，一般都是与迪士尼乐园进行深度绑定。换言之，消费者想看到玲娜贝儿真容，需要购买乐园门票；想获得玲娜贝儿周边公仔，需要在官方授权的专卖店购买。
来乐园的粉丝又通过视频、照片等方式进一步传播玲娜贝儿，同时为乐园带来了巨大的流量曝光。相互作用下，玲娜贝儿已成为迪士尼乐园的金字招牌，诞生于此的同时反哺于此。
公开数据显示，迪士尼主题公园业务的收入分为五大类，包括门票、商品 / 食品和饮料、度假区、商品授权与零售、公园牌照及其他。其中，商品授权与零售占比最大，达到 25.36%；门票收入位居第二，占 24.37%；商品、食品和饮料以及度假村的收入约占 20%。
据上海迪士尼度假区 5 周年之际公布的数据，自开园以来，园区已累计售出毛绒玩具超过 577 万个。而迪士尼（DIS.US）2020 年年报显示，星黛露已成为迪士尼销量增速最快的商品。
红星资本局了解到，星黛露问世 3 年，公仔分为 SS、S、M、L 四款大小，此外还有包括今年中秋推出的玉兔限定款在内的各种节日限定款，但目前玲娜贝儿玩偶只推出了 S 款，节日限定款尚未面世，未来商业价值大有可期。
" 我以前去过香港迪士尼，觉得也就那样，因为上海迪士尼人一直很多，所以也没有多想去。但是因为玲娜贝儿，我真的想去看看了。" 陈岚说。
（文中李婷、陈岚、孙雯都为化名）
红星新闻记者 俞瑶 谢雨桐
责编 任志江 编辑 余冬梅
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