元宇宙虚拟偶像资本押注、粉丝暴涨，是讲故事还是真未来

[CathyHuang]

站在元宇宙的风口上，虚拟偶像开始起飞。

2021 年，随着元宇宙概念的火热，虚拟偶像赛道也热闹了起来。5 月，一个在光影之间，与真人无异的形象 AYAYI 出现在小红书上。10 月，赛博霓虹与中式奇幻叠加的柳夜熙在抖音发布了第一条视频。

当大众对元宇宙尚处于懵懂状态时，看得见的虚拟偶像们成了连接现实世界的桥梁，填补了元宇宙的想象空白。

粉丝暴涨、资本涌入，虚拟偶像正成为新风口。

关于虚拟偶像的一切也引起大众好奇——如何制作？成本多高？如何变现？是拿元宇宙讲故事，还是真的代表未来？为了解答这些问题，12 月，红星资本局与虚拟偶像赛道的先行者柳夜熙、AYAYI、集原美背后的公司与创始人聊了聊。

柳夜熙创始人谢多盛认为：" 柳夜熙的爆火是天时地利人和。"AYAYI 的制作公司告诉红星资本局：" 我们把‘真假难辨’这件事做到了新高度。" 集原美创始人刘勇则表示：" 我们致力于成为元宇宙的经纪公司，培养自己的艺人。"

可以看出，赛道玩家们正在加速布局虚拟偶像的未来。但技术限制、烧钱不止、商业变现仍是摆在虚拟偶像面前的难题。

柳夜熙上线 2 个月涨粉千万

创始人：

10 月 31 日，在 Facebook（脸书）改名 "Meta"，宣布向元宇宙进军的两天后，柳夜熙的第一条视频上线了。

短短 2 分钟的视频里，虚拟人与现实人流畅交互、赛博霓虹与中式奇幻交相辉映，再加上电影般的画质与特效，柳夜熙一夜火出圈。

1 天涨粉 135 万、3 天涨粉 230 万、1 周涨粉 430 万……柳夜熙在短时间内获得了巨大的流量。

除了粉丝数量暴涨，颇具科技元素的中国风妆容，也为柳夜熙引来不少二次创作内容。截至 12 月 27 日，" 挑战柳夜熙仿妆 "、" 当美妆遇上元宇宙 " 两个话题，在抖音共有 7.6 亿次播放。也就是说，通过 " 二创 " 的内容，柳夜熙的影响力已经扩散得更广。

柳夜熙为什么这么火？12 月 26 日，红星资本局采访了柳夜熙背后的公司——深圳创壹科技文化有限公司（以下简称 " 创壹科技 "）。在创壹科技董事长谢多盛看来，

" 天时地利 " 可以理解为柳夜熙踩中了迅速蹿红的 " 元宇宙 " 概念。2021 年下半年，" 元宇宙 " 概念火了起来，在 Facebook（脸书）更名后，元宇宙的讨论量更是登上新高度。柳夜熙在发布的第一条视频下方，也加上了 " 元宇宙 " 的标签。

那么，如何理解 " 人和 "？谢多盛告诉红星资本局：" 在柳夜熙之前，公司已经孵化了 3 个短视频 IP，都属于创意和特效类赛道。从 2018 年到现在，团队也积累下来一些技术和内容策划的能力，当我们想向外延伸一步的时候，就看到了虚拟偶像和元宇宙赛道，所以才有了柳夜熙。"

向 " 元宇宙 " 风口靠拢

虚拟偶像近一年集中爆发

踩中元宇宙风口的，除了柳夜熙，还有另一个虚拟偶像 AYAYI。

2021 年 5 月 20 日，一个在光影之间，与真人无异的形象 AYAYI 出现在小红书上。在 " 这是真人还是 AI？" 的讨论声中，仅有一张图片的 AYAYI 收获了不少的流量，小红书一天涨粉 4 万，首贴阅读量也有 300 万。

" 我们把‘真假难辨’这件事做到了新高度 "，谈及 AYAYI 走红的原因，12 月 24 日，其制作公司燃麦科技负责人对红星资本局这样说。

在红星资本局的采访中，元宇宙是各家虚拟偶像公司频繁提及的一个词。

1992 年，科幻作家史蒂文森在小说《雪崩》中，描绘了一个在线虚拟世界，人们可以通过创造的虚拟人物在这里像现实中一样生活，这就是元宇宙的雏形。近 30 年之后，这个概念风靡全球，2021 年甚至被冠以 " 元宇宙元年 " 之称。

站在元宇宙元年的时间节点上，一个个虚拟偶像如春笋般涌出，柳夜熙与 AYAYI 只是其中一角。仅在 6 月 1 日这一天，就有花西子的虚拟代言人 " 花西子 " 与清华大学虚拟学生 " 华智冰 " 两个虚拟人形象同时亮相。据北京商报统计，今年 10 月，半个月内就有 6 个虚拟偶像推出市场。

另外，从小红书的数据中也可以看出，近一年虚拟偶像有集中爆发的趋势。截至目前，已有 Imma、阿喜 Angie、Alice、集原美等 20 余名虚拟偶像入驻小红书，其中绝大部分的运营时间都是今年。

但大众对元宇宙尚处于懵懂状态，这时候，看得见的虚拟偶像形象就填补了元宇宙的想象空白，成了连接元宇宙与现实世界的桥梁。

燃麦科技负责人的说法也可以印证这一点：" 当每个人都能很轻易地理解元宇宙是什么，能用很简单的方式进入元宇宙的时候，AYAYI 的使命也就完成了，这是我们最终的期望目标。"

柳夜熙的出现，也是嗅到了元宇宙的热度。" 年初我们想看一下外面市场的机会，就发现了虚拟偶像与元宇宙赛道，于是想把创壹的内容能力与这两个赛道结合一下，就策划了元宇宙 IP 矩阵 "，创壹科技董事长谢多盛表示。

另一个虚拟偶像——集原美，来自北京摩塔时空科技有限公司（以下简称 " 摩塔时空 "）。其创始人刘勇也对红星资本局表示："我们成立之初就是奔着打造元宇宙的核心内容资产去的，无论如何元宇宙未来都需要明星，需要人物。所以我们团队就是致力于成为元宇宙的经纪公司，培养自己的艺人。"

虚拟偶像撑起千亿蓝海

先行者已吃下流量红利

从事虚拟人研发工作 3 年的卢其（化名）告诉红星资本局："2021 年以前，虚拟偶像的困境是缺乏合适的应用场景，更多的是出现在直播中，比如洛天依、A-SOUL。但如今元宇宙的出现，算是为虚拟偶像找到了新的应用场景。"

实际上，在推出虚拟偶像之前，燃麦科技、创壹科技两家公司与团队成员早已在 IP 创作孵化领域深耕多年，却都选择在 2021 年，涌向虚拟偶像与元宇宙赛道。

据燃麦科技负责人介绍，其创始团队均来自潮流 IP、动漫内容开发公司和网红孵化 MCN 机构，具有丰富的内容创作能力与 IP 孵化运营经验，比如曾经孵化过网红朱一旦和肉脸橙的成员。而创壹科技已经在短视频内容领域跑了近 4 年时间，孵化出多个特效流 IP 账号，例如在抖音拥有 1500 万粉丝的慧慧周。

值得一提的是，柳夜熙并不是创壹科技在虚拟人赛道的第一次试水。早在 2020 年 3 月，创壹科技旗下账号 " 宇航员小五 " 上线，同样具备虚拟形象、剧情特效、与现实人交互等元素，但宇航员小五没能达到柳夜熙的火爆程度。截至目前，发布了 93 个作品的宇航员小五，抖音粉丝数量仅是柳夜熙的四分之一。从这一点来看，柳夜熙确实享受到了这波元宇宙风口的红利。

除了追赶风口，巨大的市场空间也给虚拟偶像赛道增加了不少 " 催化剂 "。据艾媒咨询预计，2021 年中国虚拟偶像核心产业规模将达约 62.2 亿元人民币，相比 2020 年的 34.6 亿元几乎翻倍。虚拟偶像带动的周边市场规模，甚至有望在今年增长至约 1074.9 亿元人民币，相比 2017 年的 80.9 亿元涨了 13 倍。

" 我们对柳夜熙的规划肯定是 5-10 年甚至更久，这样才能去陪伴一代人的成长 "，在谢多盛的设想中，柳夜熙只是创壹科技打造 " 元宇宙 IP 矩阵 " 的开始。他们想做的更像是元宇宙界的漫威，而柳夜熙则被赋予了 " 钢铁侠 " 一样的期待。

推出柳夜熙一个月后，创壹科技发布了第二个虚拟偶像 " 犹卡塔娜 "，其视频围绕着格斗的故事展开。谢多盛认为，犹卡塔娜的格斗人设并不是 " 凭空设想 "，而是可以和未来的 " 大体育 "、" 大健康 " 产业挂钩。燃麦科技负责人也告诉红星资本局，已经计划推出第二个虚拟偶像形象，近期就会上线。

探索商业变现各有想法

AYAYI 偏向传统路径、柳夜熙不着急变现

可以看出，赛道玩家们正在加速布局虚拟偶像的未来。但相比虚拟偶像带来的新鲜玩法，市场更关心如何进行商业变现。

燃麦科技对 AYAYI 的商业模式设定，似乎更偏向传统 MCN 孵化 KOL 的路径。

红星资本局发现，上线之初的 AYAYI 发布过打卡迪士尼、空山基等线下活动的动态，后期还与 Bose 耳机、娇兰、LV、保时捷、加拿大鹅等数十个品牌达成合作。其负责人告诉红星资本局：" 目前跟我们合作的品牌，小一百肯定是有了。"

集原美创始人刘勇向红星资本局表示：" 集原美目前的商业变现主要来自平台商单，有内容合作和代言，小红书和抖音的居多。" 从 2020 年底到现在，集原美已经和蒙牛、喜茶、蕉内、海马体、Qeelin 珠宝、PUBGM 等数十家品牌合作。

创壹科技 CEO 梁子康曾透露，柳夜熙爆火之后有上千家品牌主动找上门合作。但此次采访中，董事长谢多盛告诉红星资本局：" 柳夜熙现阶段不急着变现。" 与 AYAYI 和集原美相比，柳夜熙的商业变现显得有些 " 克制 "。

品牌为什么对虚拟偶像青睐有加？在电子商务研究所所长崔丽丽看来，虚拟偶像不会出现道德风险，对品牌来说安全系数更高；也不会出现个人因素影响商业关系的情况。

创壹科技董事长谢多盛也有同样的看法：" 不管是明星还是 MCN 的签约红人，其实都会遇到个人生活影响职业的情况，如果是虚拟资产，风险性会小很多。"

有业内人士告诉红星资本局，品牌看中虚拟偶像，最重要的因素，其实是其背后的 Z 世代消费群体，毕竟他们代表着未来的消费能力。燃麦科技负责人就表示："AYAYI 有近半的粉丝是 18-24 岁的 Z 世代人群，我们可以为品牌描绘他们在元宇宙中的全新形象，帮助品牌拓宽用户圈层。"

但商业变现的背后，也隐藏着一些问题。比如虚拟偶像做美妆博主带货一事，市场一直存在争议。有粉丝曾评论：" 虚拟人来做美妆博主，推荐的化妆品虚拟人用了也体现不了真实的效果。"

专注于小红书的 MCN 机构 WAKANDA 创始人阿煜表示：" 品牌选择与虚拟偶像合作，可能也是尝鲜，如果一直是一张建模脸，用户也会看腻，而且请虚拟偶像代言的成本很高，与相同粉丝量级的 KOL 相比，价格至少是后者的 3-5 倍。"

" 我们最想要的商业变现是元宇宙概念下虚拟世界与现实世界连接而产生的商业化变现 "，谢多盛表示。不过，想达到这个目标，现在还差得太远。" 现在，只能实现 1.0 版本，比如跟平台、传统 IP 合作，共创数字人或者做一些虚拟资产，未来会如何，还要看元宇宙的发展情况。"

资本巨头争相涌入

火热背后难掩 " 烧钱 " 本质

虚拟偶像赛道目前的情形，更像是 " 元宇宙未到，虚拟偶像先行 "，但资本与巨头们早已纷纷下场。

放眼国内，腾讯、字节跳动、网易和阿里等巨头都在加速布局虚拟偶像。

2021 年 6 月 8 日，乐华娱乐旗下虚拟偶像女团 A-SOUL 成员的美术著作权所属公司发生工商变动，字节跳动全资子公司北京游逸科技有限公司成为该公司实控人，持股 100%。而腾讯早在 2020 年 11 月，就宣布已与虚拟演出服务商 Wave 达成战略合作，并将对其进行股权形式投资。网易也于近日投资了北京世悦星承科技有限公司，后者已推出三位虚拟偶像。2020 年间，淘宝天猫与虚拟偶像服务商万象文化合作，打造淘宝天猫带货虚拟偶像。

另一边，资本也在押注这个赛道。据红星资本局不完全统计，在 2021 年间，虚拟偶像赛道发生了数十起投资行为。

例如，在 AYAYI 上线一个月后，燃麦科技就拿到了一笔数百万人民币的融资。今年 8 月，集原美的母公司摩塔时空也拿到了 300 万美元天使轮。虚拟人公司次世文化宣布于 8 月完成了 500 万美金的 A 轮融资，创世伙伴 CCV 领投，老股东顺为资本跟投。柳夜熙的爆红也为创壹科技吸引了资本的目光，董事长谢多盛透露：" 有太多投资人想加入，目前都在接触当中。"

可以说，巨头与资本的涌入，让虚拟偶像赛道变得更加火热。

做一个柳夜熙需要花费多少钱？" 没有统计柳夜熙的成本，大部分都是内部完成的，没有仔细计算工时成本 "，董事长谢多盛并没有正面回答红星资本局的提问。但红星资本局了解到，从最初创意到最终呈现，柳夜熙耗费的时间成本也超过半年。

虚拟人研发工作者卢其表示：" 在第一步建模上，虚拟偶像就花费不菲。如果是 2D 建模可能只需要 10 万元左右，但是 3D 建模就需要几十万甚至几百万，后面一系列流程花费是不少。"在卢其看来，虚拟偶像的投入产出比 " 特别低 "。" 我们以前的项目能做下来，全靠 B 站投资，烧钱来做技术，其实到现在快 3 年了也没回本。"

除了技术烧钱，有业内人士表示，虚拟偶像的 IP 打造也很烧钱。除了柳夜熙、AYAYI、集原美这些已经小有名气的虚拟偶像 IP，大部分的虚拟偶像还在艰难 " 破圈 " 中。

技术门槛过高，也成了虚拟偶像内容生产的障碍。

虚拟偶像的制作过程涉及绘画、动画、CG 等多种形式，研发成本、人员成本、技术成本花费都不低。柳夜熙创始人谢多盛告诉红星资本局，创壹科技目前采用大中台、小前台的模式，服务柳夜熙内容制作的中台人员，就有近 80 人。

而有一定技术能力的员工，也并不好找。集原美创始人刘勇告诉红星资本局：" 目前遇到最大的困难，就是技术人才很难招，人才都被游戏大厂三五倍的薪资抢走了。"

红星新闻记者 俞瑶 强亚铣

编辑 余冬梅

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