员工跪地领粥遭全网嘲，被摁在地上“摩擦”的张庭夫妇照样赚钱？
-
越是被瞧不起，越是赚疯了，当 drama 夫妻变成 " 行走的摇钱树 "，魔性不可挡。
|
作者：咖喱 何彦楠
|
编审：苏苏
甜美可爱的小姐姐单膝跪地，接过老板端来的一碗腊八粥后，毕恭毕敬送上一句 " 祝您平安健康 "，接着满眼笑意起身离开，让位给后面排队的同事继续行 " 跪拜礼 "。
这样一场魔幻的公司施粥活动被拱上热搜后，镜头中白发苍苍的老板林瑞阳成了众矢之的。尽管女员工出面解释，称老板是 " 人生导师 "" 如兄如父 "，" 给长辈下跪是应该的、有教养的表现 "，但一番表忠心发言，更引发了网友对这种扭曲品牌文化的质疑。
作为娱乐圈最具魔性的夫妻，林瑞阳和张庭两人从明星变身微商大佬后，大型迷惑现场可以说是常看常新，见怪不怪。
· 林瑞阳为了宣传品牌，不顾形象扮女装，与年轻时的英俊模样判若两人。
一个是当年的 " 台湾当红小生 "，一个是很多人童年记忆中的 " 酒窝女神 "，在从男人出轨、小三上位争议中走出来之后，这对情侣似乎受到命运的格外 " 眷顾 "。
他们借助 2014 年创立的化妆品牌 TST 庭秘密（简称 TST）建起微商帝国，5年内就拿下"21亿纳税大户"的战绩。企业赚钱能力动不动就是 " 上亿级别 "：员工被鼓励 5 个月赚 20 亿、仓库一囤货就是四五十亿、品牌创立 5 年总销售额 27 亿 …… 进入公司大家庭的员工们，可以成为老板的 " 干女儿 "，也可以做老板娘的 " 干妹妹 "，老板一开口就是 " 教你创业、带你发财 " 的鸡血。
如此 " 浮夸 " 的企业文化，自然招来各种不屑和鄙夷的声音，" 张庭夫妇是邪教吧？"" 这不就是传销吗？"" 对他们真是没好感 ".....
可越是被瞧不起，越是赚疯了，当 drama 夫妻变成 " 行走的摇钱树 "，魔性不可挡。
" 明星们的脸 "&" 妹妹们的爱 "
2019 年 1 月 24 日，上海市青浦区一次百强企业表彰会，将一直闷声发大财的张庭夫妇送上热搜。
表彰会上，在 2018 年纳税最高企业中，上海达尔威贸易有限公司以 21 亿元人民币的数额荣登榜首。该公司正是张庭夫妇所创立的护肤品牌 TST 的母公司。
· 林瑞阳（左）代表企业领取 "2018 年度纳税最高奖 "。
" 冻龄女王张庭的御用品牌 "，这是 TST 的宣传语。夫妇两人，一个借用美貌和名气为品牌代言，一个在幕后运作公司，配合天衣无缝。
当年在台湾闹出 " 小三上位 " 事件后，张庭开了一场惊天地泣鬼神的发布会。会上，她情绪失控，大哭特哭，最后哭到差点休克，瘫软在桌上，被人架着离开了现场。
当时两人一个为自证清白 " 绝对不会嫁 "，另一个言之凿凿 " 绝不会再娶 "。后来的事大家也知道了，他们转战大陆，不仅结了婚，还逐渐脱离娱乐圈，在商场另起炉灶。
林瑞阳从商后先是在房地产市场大赚一波，在行业逐渐萧条时，他又转变思路，把目标瞄准了新兴领域——微商。
自从进入微商行业，林瑞阳和张庭逐渐在放飞自我的道路上愈走愈远，为赚取品牌话题度下足了血本。
在品牌活动上，林瑞阳不惜形象扮成女性，穿上露背装、脸上浓妆艳抹，在舞台上热舞。
· 林瑞阳穿露背装宣传 TST，也是够拼了。
· 将近 60 岁的的林瑞阳穿着小粉鞋卖力歌舞。
不少女性员工在微博晒出与林瑞阳的亲密合照，他们时而贴脸摸头，时而嘟嘴卖萌↓↓
现场活动中，林瑞阳更是紧紧抓住 TST 西南大区的负责人阿紫的手，不住摩挲
而张庭对这些过度亲密举动则是毫不在意，回应称 " 都是妹妹们、家人们 "。这份 " 大度 " 让网友们大跌眼镜。
在品牌发展阶段，张庭夫妇在娱乐圈积累的人脉派上了大用场。
TST 宣传界面显示，陶虹夫妇以及曹格夫妇都有参股，演员明道也在股东之列。
· 明道在 TST 活动上，依次亲吻员工颈部。不得不说，涉足微商后的明道，往日成熟稳重的形象已经不复存在 ……
除了有大咖老板们的鼎力宣传，还有一众明星为品牌站台：林志玲为 TST 胶原蛋白饮料代言，刘涛、赵薇、范冰冰、张馨予等也纷纷在网上晒出亲身使用 TST 产品的照片。
· TST 一场慈善感恩晚会，就能聚拢各路明星大咖。
有了娱乐圈半壁江山的加持，TST 品牌尽管知名度不高，但近年来屡屡创下惊人业绩。
微博上有代理商晒出公司的年度销售业绩总结，数据显示，截至 2019 年，品牌成立 5 年间累计销售额 27 亿元。2020 年 " 双 11" 期间，产品单日销售额破亿。
从纳税额上看企业的赚钱能力更直观。2017 年，张庭夫妇就创造了年上税 12.6 亿元的佳绩；到了 2018 年，纳税额就高达 21 亿，让人啧啧称奇。
当然，这些耀眼的数字不仅来自于护肤、彩妆、洗化用品一条龙，他们还有美容仪、红酒、保健品、卫生巾，甚至一些服装品牌。
对营销之道颇有心得的张庭，在直播时代到来时，也没有落后。
2020 年 6 月 10 日晚，张庭首次抖音直播，创下 2.5 亿元的营收，当天就妥妥坐上抖音 " 带货一姐 " 的位置。" 双 11" 期间，连抖音重金请来的罗永浩也被她远远甩在后头。
· 2020 年 " 双 11" 后，抖音公布的带货能力排行榜。
" 神奇疗效 "&" 邪教口号 "
知名度不高却卖到爆的 TST，到底有什么秘诀？
TST 品牌宣称产品使用的是活性酵母成分，采用了荣获国家专利的三菌合一的理念，并运用低温包裹的技术提高酵母的活性，具有美白、抗衰、保湿、祛痘、修复等功效。张庭也多次在节目中称，使用 TST 护肤品的功效堪比胶原蛋白美容针。
口碑危机始于 2016 年。当时，上海的崔小姐发微博称，用了 TST 的活酵母产品后 " 惨遭毁容 "，医院诊断为皮肤过敏发炎。
随后，TST 和崔小姐陷入了漫长的扯皮。客服称这是正常的排毒过程，而后公司又单方面发出声明，称崔小姐的脸已经恢复。但崔小姐直接否认，并称对方在交涉中态度强硬、推脱责任。
· 曾号称 " 中国第一狗仔 " 的卓伟下场发微博力挺崔小姐。
此事引发广泛关注后，张庭发表长文回应称，TST 产品依法合规三证齐全，且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同，所以会对化妆品产生不同反应，将会继续联系消费者解决此事。
当年 7 月，《消费者报道》发文称，已收到多名消费者的投诉，在使用 TST 活酵母产品之后出现不同程度的过敏，脸上出现硬疙瘩、痘痘等不正常症状。
除了被质疑有烂脸的风险外，TST 的产品和成分似乎也经不起推敲。
《环球人物》记者在国家药品监督管理局官网搜索 TST 发现，该品牌在 " 国产特殊用途化妆品 " 类别中仅有 15 项产品，而在 " 国产非特殊用途化妆品 " 中，则多达 69 页。而 " 特殊和非特殊 " 的区别，从申报管理模式上看，前者为注册制，后者为备案制，即前者须统一由国家审批，上市手续更严格，后者则只需在省级监管部门备案即可。
此外，记者发现，在此前经多家媒体曝光后，包括 "TST 御龄粉妍轻肌精华液 ""TST 冰肌如玉修护冻膜（花漾粉）""TST 柔雾丝滑粉底液 " 等多款产品的备注中，红色字体的 " 责令改正 " 标识仍然没能抹除。
在国家药品监督管理局官网上，记者查询 TST 产品成分发现，所谓的活性酵母，只是 " 二裂酵母发酵产物溶胞物 "。记者查询专业资料发现，这种成分与酵母菌并无关系，更与宣传的 " 活酵母 " 相去甚远。通过添加 " 二裂酵母发酵产物溶胞物 "，可以达到保湿、柔肤的效果，但大肆宣传的 " 逆龄 "" 美白 " 等效果是无法实现的。
除此以外，TST 的营销模式也被质疑涉嫌传销，一度被网友称为 " 邪教组织 "。
虽然 TST 官方多次声明自己与传销具有本质区别，也努力规避了销售分三个等级、取消了 " 收入门费 " 等传销特点，但资料显示，TST 产品所采用的销售模式是多层级代理体系，包括提成返点层级模式（代理越多收入越高）、团队计酬方式（以下线的业绩结算上级的报酬）、代理商只做销售等方面都符合传销特征。
在 TST 招代理的界面上，超大号字体的 " 庭秘密代理，下一个百万富翁就是你 " 宣传语，让浓浓的传销味扑面而来。
另外，化妆品行业本身的 " 暴利 " 属性，也让张庭夫妇在赚到盆满钵满的同时，逃脱不了用户对其 " 昧著良心 " 赚钱的质疑。
据新浪财经报道，有知情人士曾在知乎爆料，TST之所以这么挣钱，是因为产品成本极低，一张面膜售卖298元，然而进货价却只有14块钱。
完美滤镜 VS 惨烈口碑
TST 的员工和受众大多有一个共同特点：因为需要照顾家庭和孩子，没有固定工作，但希望通过微商成就自己 " 独立女性 " 的梦想，借由此实现经济自由，赢得在家庭和老公心中的地位。
为了吸引这部分用户，" 微商教母 " 张庭似乎有意识地打造起了榜样的力量，甚至让 " 成为张庭 " 变成女性成员共同的愿景。
"阔太太"人设，是张庭宣扬财富密码的第一步。
为此，她曾不止一次自曝拥有可以俯瞰黄浦江、自带空中花园的豪宅。在一档综艺里，人们终于一窥豪宅全貌：黄金地段，一线江景，豪奢巴洛克风，无敌大露台上还有一块菜地。
而张庭作为老板娘也相当豪气，用福利让员工们看到自己正一步步向美好生活靠近。
下血本办邮轮主题动员大会，犒劳帮他们微商卖货的精英员工↓↓
为员工送上年终奖，最高奖金达到 10 个月工资
2020 年，张庭夫妇花了 17 亿买下了黄浦江边一座大楼，并送了好友兼持股人的陶虹、明道各一层，这样的壕气一度刷爆社交平台
他们还为员工发放了定制银行卡（卡号一串 666666 也是很 666 了）
有了金钱傍身，张庭最终还需要一个 " 幸福家庭 " 来打动女性员工，她与林瑞阳日常秀恩爱便成了家常便饭。
张庭曾透露，她在家习惯跟林瑞阳撒娇叫 " 爸爸 "，晚上去厕所也要对方背着去。
刚开始上节目秀恩爱的时候，两人对外声称是林瑞阳求婚了 8 次，张庭才同意。现在婚结了，娃也生了，林瑞阳还是动不动下跪、求婚一条龙。
在自己营造的品牌圈子中，张庭被奉为 " 教母 "。可圈子之外，她的光环和滤镜全部失效。
2020 年新冠肺炎疫情期间，夫妻俩捐了两千万，拉了不少好感，似乎正能量满满。可大环境并没有改变，但凡投资伙伴在微博上带货 TST，留言中就会被网友的质疑淹没。这种口碑泥石流，任做慈善也难以挽救。
· 但凡陶虹发布与 TST 相关微博，评论区都会被网友质疑的声音 " 攻陷 "。
明星做微商早已经不是新鲜事，如果是合法经营，赚钱各凭本事，无可非议。但如果夸大产品宣传效果，靠积累的名气换取商业资本，靠立人设来赢得用户，那就另当别论了。
尤其在丧失了 " 国民好感度 " 之后，张庭夫妇未来的路，或许只能自求多福了。
