与英伟达合作，力推“多云战略”，甲骨文发展云业务走到哪一步？
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图片来源：Pixabay图片来源：Pixabay(photo:JieMian)记者 | 彭新
老牌数据库巨头甲骨文加码云业务。在甲骨文10月末的Cloud World科技大会上，宣布与图形与AI芯片巨头达成合作关系，其公有云将添加超过万颗英伟达GPU芯片，成为英伟达数据中心业务近期最大规模订单，也将强化甲骨文云业务的AI能力。
对于此次与英伟达的合作，甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋向界面记者解读称，“目前GPU芯片的供货还很紧张，对于很多客户来讲，如果他们需要AI计算的话，就可以用甲骨文公有云，而不用等三个月、六个月或一年去交付。”他认为，当前人工智能计算的应用、案例已经成熟，对甲骨文来说，正是推动与英伟达合作的恰当时间点。
甲骨文此时披露该合作，正值云业务成为公司主要增长点。甲骨文9月13日披露2023财年第一季度（截至2022年8月31日三个月）业绩显示，其IaaS(基础设施即服务) 收入同比增长52%至9亿美元，计入SaaS(软件即服务 ) 产品，云业务在第一财季增长了45%至36亿美元。对此甲骨文CEO Safra Catz称，整体营收同比增长18%，是多年来增速最快的季度，SaaS+IaaS业务占据甲骨文整体收入的30%以上。
云业务增长的同时，甲骨文也在扩大与其他云服务厂商合作，让自家软件运行在其他云服务上，包括亚马逊AWS、微软云等。这一做法被李翰璋称为甲骨文的“多云战略”，他称，单一云供应商无法干得了所有的事情，因此倡导多云方案，带给客户更多选择，如在成本、服务等进行对比：“我们跟客户讲，如果不相信甲骨文真的可以提供低成本的解决方案，同时我们的服务、计算能力还能高于今天供应商的话，你可以先做个体验，没有必要完全转到甲骨文，可以选择采用一部分。”
“多云战略、成本优势以及数据安全是我们的优势。”李翰璋总结称，作为老牌数据库巨头，甲骨文从企业市场起家，近年对云业务投资巨大，在整合数据库的优势下，具有向AWS、微软云等云市场领先者挑战的能力。
在技术和营销攻势中，甲骨文从不讳言与竞争对手对比，AWS多次为其受针对者。甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨称，综合来看，无论是云上数据处理逻辑还是业务模式，甲骨文与AWS均有较大差异。如甲骨文倾向于所有数据在单一多模型数据库中分析处理，能够帮助客户解决所有问题，而AWS则通过使用键值数据库、时序数据库、图数据库等方案对数据分开处理；他还称，甲骨文目前提供云上完整解决方案，涵盖SaaS、PaaS（平台即服务）到IaaS，如甲骨文的ERP（企业资源规划）云、HCM（人力资源平台）云等SaaS应用，而AWS几乎不提供SaaS应用。
在中国，甲骨文并为运营公有云业务。李翰璋称，其战略一方面是帮助客户在云端里继续发展业务，如针对私有云部署环境可提供云数据库一体机等产品；另一方面，对于希望扩展全球业务的中国出海企业，如跨境电商、游戏等，使用甲骨文公有云可节约20%-25%的成本，并在业务上还可以做到快速交付上线。“客户在本地可能更喜欢采用国产化的应用，但在出海方面，考虑的因素就不太一样了，都需要通盘考虑。”
跨境电商是甲骨文中国对外宣传的重点行业，其业务发展路径契合甲骨文多个产品线范围，甲骨文北亚及中国区应用软件与SaaS产品业务总经理胡迎介绍，在跨境电商海外业务发展进程中，甲骨文可先提供营销云产品，满足客户卖货需求，其后是对供应链、财务管理等，甲骨文分别由ERP、财务云产品，下一步企业进入千亿级的俱乐部时，全球的人工数上涨，自然会使用HCM产品。
李翰璋强调，甲骨文入华中国已有30余年历史，将继续加大对中国市场的投入，他以甲骨文与神州数码近期续签一体机本地产品三年分销协议为例称，一方面，甲骨文会继续提供全球同步的技术给到中国客户。另一方面，凭借甲骨文全球40个数据中心，保证数据安全合规，以低成本、快速部署为优势服务中国企业出海。
记者 | 彭新
老牌数据库巨头甲骨文加码云业务。在甲骨文10月末的Cloud World科技大会上，宣布与图形与AI芯片巨头达成合作关系，其公有云将添加超过万颗英伟达GPU芯片，成为英伟达数据中心业务近期最大规模订单，也将强化甲骨文云业务的AI能力。
对于此次与英伟达的合作，甲骨文公司高级副总裁及亚洲区董事总经理李翰璋向界面记者解读称，“目前GPU芯片的供货还很紧张，对于很多客户来讲，如果他们需要AI计算的话，就可以用甲骨文公有云，而不用等三个月、六个月或一年去交付。”他认为，当前人工智能计算的应用、案例已经成熟，对甲骨文来说，正是推动与英伟达合作的恰当时间点。
甲骨文此时披露该合作，正值云业务成为公司主要增长点。甲骨文9月13日披露2023财年第一季度（截至2022年8月31日三个月）业绩显示，其IaaS(基础设施即服务) 收入同比增长52%至9亿美元，计入SaaS(软件即服务 ) 产品，云业务在第一财季增长了45%至36亿美元。对此甲骨文CEO Safra Catz称，整体营收同比增长18%，是多年来增速最快的季度，SaaS+IaaS业务占据甲骨文整体收入的30%以上。
云业务增长的同时，甲骨文也在扩大与其他云服务厂商合作，让自家软件运行在其他云服务上，包括亚马逊AWS、微软云等。这一做法被李翰璋称为甲骨文的“多云战略”，他称，单一云供应商无法干得了所有的事情，因此倡导多云方案，带给客户更多选择，如在成本、服务等进行对比：“我们跟客户讲，如果不相信甲骨文真的可以提供低成本的解决方案，同时我们的服务、计算能力还能高于今天供应商的话，你可以先做个体验，没有必要完全转到甲骨文，可以选择采用一部分。”
“多云战略、成本优势以及数据安全是我们的优势。”李翰璋总结称，作为老牌数据库巨头，甲骨文从企业市场起家，近年对云业务投资巨大，在整合数据库的优势下，具有向AWS、微软云等云市场领先者挑战的能力。
在技术和营销攻势中，甲骨文从不讳言与竞争对手对比，AWS多次为其受针对者。甲骨文公司副总裁及中国区云平台总经理吴承杨称，综合来看，无论是云上数据处理逻辑还是业务模式，甲骨文与AWS均有较大差异。如甲骨文倾向于所有数据在单一多模型数据库中分析处理，能够帮助客户解决所有问题，而AWS则通过使用键值数据库、时序数据库、图数据库等方案对数据分开处理；他还称，甲骨文目前提供云上完整解决方案，涵盖SaaS、PaaS（平台即服务）到IaaS，如甲骨文的ERP（企业资源规划）云、HCM（人力资源平台）云等SaaS应用，而AWS几乎不提供SaaS应用。
在中国，甲骨文并为运营公有云业务。李翰璋称，其战略一方面是帮助客户在云端里继续发展业务，如针对私有云部署环境可提供云数据库一体机等产品；另一方面，对于希望扩展全球业务的中国出海企业，如跨境电商、游戏等，使用甲骨文公有云可节约20%-25%的成本，并在业务上还可以做到快速交付上线。“客户在本地可能更喜欢采用国产化的应用，但在出海方面，考虑的因素就不太一样了，都需要通盘考虑。”
跨境电商是甲骨文中国对外宣传的重点行业，其业务发展路径契合甲骨文多个产品线范围，甲骨文北亚及中国区应用软件与SaaS产品业务总经理胡迎介绍，在跨境电商海外业务发展进程中，甲骨文可先提供营销云产品，满足客户卖货需求，其后是对供应链、财务管理等，甲骨文分别由ERP、财务云产品，下一步企业进入千亿级的俱乐部时，全球的人工数上涨，自然会使用HCM产品。
李翰璋强调，甲骨文入华中国已有30余年历史，将继续加大对中国市场的投入，他以甲骨文与神州数码近期续签一体机本地产品三年分销协议为例称，一方面，甲骨文会继续提供全球同步的技术给到中国客户。另一方面，凭借甲骨文全球40个数据中心，保证数据安全合规，以低成本、快速部署为优势服务中国企业出海。
