艳压东三省的大花袄,只有 Supreme、LV 才有资格卖?
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以下文章来源于时趣研究院 ,作者时有趣
有的品牌经常会推出一些" 涉嫌炒作 "的产品。相较一些常规化产品,这些产品带来的价值,可能远远超越售卖,更多的是赢得了社交流量。
前阵子,倍受年轻人追捧的潮牌 Supreme推出 2021 春夏装,这也是该品牌被Vans、The North Face 和 Timberland 的母公司 VF收购后的首次上新。
先来看看一些新品,似乎整体风格未受影响。
但还是有个产品 " 鹤立鸡群 ",嗖的 ~ 跳出来了。
就是这件名扬东北三省、辐射全国范围也略有名气的 " 大花袄 "。该品采用了非常正宗的绿底配红花,牡丹显富贵的设计灵魂。
我的潮流,你永远不懂
据悉,这件产品是该品牌针对国人融入了东方元素,该品牌还推出了类似有中国龙元素的产品。不过相较之下,这件就正常多了。
虽不必细究这个设计到底 Fa 不 Fashion,
大牌的潮流,你总是不懂
用一个奇奇怪怪的新品,引来一波自发的流量传播,这对品牌来说就是赚了。
其实,很多大牌都出过这样的 " 社交话题产品 "。比如,当年千金难买一砖、有异曲同工之效的 Supreme 板砖。
,至今仍挂在官网售卖,上线时也是引发诸多社交讨论,甚至有多名博主自发制作同款充气衣。
国内外的时尚、营销,甚至社会类媒体,都从各个角度对这件产品进行了一大波报道。
还有
也曾在国内引发热议。此外还有
这些大牌产品中,有些也许是误解了中国文化,误打误撞却赢得了话题。但诸如搬砖、充气衣、裙子,则更像是故意而为之。
因为每当这些奇奇怪怪的产品一登场,不仅卖得动,甚至还会遭遇抢购。更大的价值是:品牌总会因此破圈,赢得一大波社交流量。
在国内品牌中,也出现过类似这样的产品,不过更多的是以品牌跨界联名的方式。但却很少出现卖爆了、一件难求的情况。
比如 2018 年泸州老窖出过一款外包装极其粉嫩的香水,30ML 售价 139,(具体味道没闻过,不知道是酱香还是醇香),推出后也引发媒体关注。
这其实是泸州老窖在
。通过淘宝搜索,发现销售成绩一般。
此外,你也许还记得当年还出现过的
虽然这些产品都赢得了一些话题,但它们中的大多数其实早已悄悄下线。
回头看,前两年国内曾刮起来的" 社交话题产品 " 风,如今已经不见了。
另一方面,大牌在 " 社交话题产品 " 上却始终保持相对稳定的更新频率,总会一年一次,甚至一季度一个来赚取眼球,且依然是相当有效的传播方式。
跟着大牌,学会做社交话题产品
大牌的奇葩产品又能赚钱,又能赚流量,到底是为什么?难道只有他们才适合这种玩法么?
我们通过盘点总结了几点经验,值得现阶段的国内品牌学习。
1、把屁股坐正
奇奇怪怪的产品带来意想不到的社交流量,证明了这些产品更大的价值是服务于传播。因此对品牌而言,首先要把屁股坐正。
如果奔着市场去,那就正经地根据市场需求开发产品;如果是为了流量,就尽量通过小批量的限量生产,通过一些更有噱头的产品思路,以线上传播去赢得用户关注。
盲目地批量化大规模生产,品牌力却跟不上,真的很难达到 "Supreme 一砖难求 " 的场面。
2、产品要有流量思维
时有趣认为,当下任何产品都应该具备互联网产品属性,而互联网产品的显著特征就是:流量、粉丝和社交属性。
简言之,产品本身要有话题度或关注度;应该具备自己的粉丝;同时,品牌需要具备运营产品粉丝的意识和能力;最后是具备社交属性,不仅可以被粉丝安利给其他消费者,自身也应该具备融入到社交语境中的特质。
3、保持合适的推新频率
故宫文创曾火极一时,但疯狂联名最后让消费者逐渐脱敏。因此品牌推出社交话题产品要保持适当节奏,否则消费者很快就会丧失新鲜感。
即便是奢侈品,它们推出这类话题产品,也总是保持一个相对合适的频率,或半年或一年,总是冷不丁来一个非常醒目的产品,才能轻松赚取眼球。
4、品牌力的提升
国内品牌推出的联名跨界产品,总是以大合集形式出现在报告中,且往往只有很少的垂类媒体感兴趣。而奢侈大牌往往能引发全媒体、全民参与的社交话题。这背后最本质的区别在于品牌力的高低。品牌力越强的品牌,越具备玩社交话题产品的实力。
所以对品牌来说,在推出社交话题产品的同时,持续去夯实品牌力,才是基础中的基础。只有当品牌的一举一动都会受到关注,任意一个产品都会受到用户追捧和喜爱,才能享受到真正的品牌红利。
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你怎么看大牌的 " 社交话题产品 "?