维多利亚的秘密首度在亚马逊官网上试行开展美容业务
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维多利亚的秘密首度在亚马逊官网上试行开展美容业务。（图：维多利亚的秘密）(photo:CnYes)维多利亚的秘密 (Victoria’s Secret)(VSCO-US) 正在亚马逊 (AMZN-US) 官网上开展其美容业务，这是这家传奇内衣公司与另一家零售商首次重大合作销售其商品。
该品牌表示，自周五 (29 日) 起，包括品牌香水、乳液、身体磨砂膏和沐浴露在内约 120 种不同产品，将在亚马逊的新维多利亚秘密「店面」上销售。
维多利亚的秘密美容业务 CEO 尤尼斯 (Greg Unis) 表示，其目的是根据客户的需求按时间演进扩大产品范围。他说，这最终可能让客户持续买进该公司的一些胸罩、内衣和休闲装。
维多利亚的秘密进军批发市场是当今许多零售商都在努力应对的动态的象征。多年来纯粹通过自有店面和自有官网直接向消费者销售的品牌，正在寻求与目标百货 (Target)(TGT-US) 等大型零售商或 Nordstrom (JWN-US) 等百货公司建立合作伙伴关系，以提供其商品上架。
与此同时，Nike (NKE-US) 和 Ralph Lauren (RL-US) 等大力推动批发业务的零售商反而试图缩减规模，以重新控制定价和获利。但两方的共识似乎是有些批发业务总比没有好。
尤尼斯表示，许多购物者已在亚马逊官网上寻找维多利亚的美容产品，例如其广受欢迎的 Bombshell 香水系列，结果跳出来的却是一连串由第三方销售的商品。
他说，「亚马逊是个自由市场，任何人都可以在上面销售。」「我们注意到，只要留意已经卖出的产品是那些，就会有强烈的需求。」
他补充说，从逻辑上讲，维多利亚从美容商品着手而非内衣和服装也更顺利，因为乳液和香水不涉及尺码元素，「是一项更容易快速追求的业务」。
根据去年 6 月的投资人说明，2021 财年美妆销售额约为 9 亿美元，约占该公司北美总营收的 15%。大约 40% 的美容交易都在网上。
自去年 8 月维秘由 Bath & Body Works 分拆成为一家独立公司之后，它採取了许多新举措以提高销量并赢得客户。它投资了 1800 万美元收购备受欢迎的女性泳装品牌 Frankie"s Bikinis 的少数股权，并为青少年推出一个名为 Happy Nation 的中性品牌，该品牌的目标受众群体比其 Pink 品牌还要年轻。
希望与亚马逊的交易可以将维多利亚的秘密的美容业务推向新的高度。目前，客户可以在所有零售商的商店中找到其美容品店中店。
可以肯定的是，对于许多零售商来说，在亚马逊上销售的策略并不总是有效。
近年来，包括 Ikea、Nike、Birkenstock 和 PopSockets 在内的公司都退出这家电商巨头。企业经常尝试与亚马逊合作，打击造假商和未经验证的第三方卖家。但这也代表了它们无法取得某些消费者数据，并可能无法了解其品牌在亚马逊网站上的定位。
即使如此，尤尼斯仍认为亚马逊是最合适的选择，也是零售商明智的下一步。他说，这是维多利亚提高其在美妆领域的品牌知名度的机会，与内衣相比，美妆品牌知名度仍然「相对较低」。
他说，「我们正在扩大我们的消费者范围。」「我们在亚马逊网站上开设店舖的方式，感觉就像是我们自己的直接面向消费者的网站的延伸。」
